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浅谈中国消费者购买行为的过程差异

作者:刘珏
日期:2013/11/26 22:29:51

在中国市场上,作为中国营销者必须面对和思考的一个重要问题就是中国消费者行为有哪些差异。

作为消费者,同时也是对营销感兴趣的童鞋,我也总结了几点我自己的认识。第一,对价格的敏感度较强,我国消费者往往很注重商品的价格,这是我发现的最重要的一点。很多人在购买商品的时候往往会先问价格,如果不是自己所能接受的范围,大部分的人就会选择放弃购买。第二,购买决策呢,要比西方人慎重的多。西方人要是对某件商品感兴趣,二话不说就会买,而我国的消费者则是东挑挑西看看,多看几家,觉得哪家商品又好,价格也合理后,可能也不会很快购买,总觉得可能还会掉价,或者再挑挑毛病啊什么的。第三,对未来的防范。我国消费者在购买商品时会想到未来,要是用用不好用呢,衣服穿穿会不会掉色啊之类的。

以上就是我总结的3点,我想应该还会有其他的差异,得慢慢去发现了。

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