我对营销本质的一点认识

作者：刘珏

日期：2013/11/14 22:54:15

我认为营销的本质就是消费者需求，但更重要的是将需求转化为利益，并将价值传递给目标消费者，满足其需求。也就是说，良好的销售过程简单的说就是，抓住目标客户以及需求，再用什么样的产品、服务满足客户需求，并将我们的价值传递给目标客户。

企业从制造一个产品，到被消费者选择，我总结了4个价值点，即卖点、售点、焦点、买点。看着四个点长得有点像，但不一样的。卖点就是销售需求，其他3点都是市场要素，卖点与其他3点结合，就是从销售的角度和市场的角度两方面看待营销，这就是销售与市场。也就是我认为的营销的本质，这只是我个人的一点见解.

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