营销中怎样体现物有所值

对于消费者来说，物有所值才是消费心理上的满足。

那么，怎样体现物有所值呢？笔者总结如下几点。第一，在小事上要慷慨。大宗交易中，对于小零件或小样品不要向对方收费。还有，如果消费者要求送个小礼品什么的，应尽量满足消费者。因为在销售者看来是无所谓，但对于消费者可能是心理上的另一种满足。第二，热情的服务。业务往来中体现帮助建议，可以影响对方对价格的看法。第三，对于高科技产品、特殊工艺品要多说说产品。产品的用途，产品能给消费者带来的便利。产品越复杂越高级，价格问题就越微不足道。第四，对急需产品，要重点突出事件。这个时候对于急需产品，人们很少计较价格。第五，安全感。在销售过程中要注重消费者的安全感，向消费者显示产品的安全性、可靠性，可降低价格的心理影响。

学会了这几点，可能会给销售带来意想不到的结果。让顾客感受到物有所值是销售中的重中之重呀。