网络营销之搜索引擎

搜索之于网络营销的价值，是在过去一年中逐渐被发现的。

在国际上，雅虎、IBM、惠普、微软、亚马逊等IT企业最先应用站内搜索引擎改进营销模式，颇获成功，于是多年来形同鸡肋的搜索技术迅速走向前台，成为IT企业竞争力的核心。鉴于Google咆哮着崛起后的态势，雅虎、MSN等国外门户网站先后介入搜索领域，争夺丢失已久的搜索领地。

作为一种利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务的直接市场营销模式，网络营销包括电子邮件营销、文字链广告、搜索引擎结果文字链、网络图片广告、搜索引擎结果登录、搜索引擎竞价排名等多种形式。由于不像电子商务那样存在法律、安全、技术、认证、支付和配送等瓶颈，一年间，借助主流门户、搜索引擎提供商所提供的搜索、电子邮件等网络技术，网络营销的风头甚至盖过了B2C、B2B、C2C等中规中矩的电子商务模式。

目前搜索引擎的盈利模式主要为IE地址栏搜索、网站登陆、固定排名、竞价排名等，凡此都可以作为企业网络模式的有效工具。而且，搜索引擎产品不具有排他性，一个企业可以选择多个搜索引擎进行地址栏搜索、固定排名或者竞价排名。

竞价排名的情况稍有不同。尽管这种企业付钱换取搜索引擎中排行的方式只是按实际点击次数付费，没有点击则不需付费，因此对搜索企业而言投入少而回报高，但其流弊是一旦把握不住分寸，会导致自然排名与竞价排名比例失衡，影响搜索引擎的公信力。为此，包括Google、雅虎在内的企业都对此极为谨慎。例如，Google的竞价排名中就对竞价者收取极高的排名费，以求尽量淡化商业气息，保持有限度的干净。相较之下，国内百度等企业搞的纯价格标准的竞价排名，则似有操之过急之嫌，显得不那么干净。

眼下国内网络营销市场尚处于初级阶段，用户在选择产品或服务时仍较为被动，国内绝大多数网络营销服务如新浪、新浪、3721、21CN等因此均采取了代理商的策略，而不是像Google那样采用客户自助式直销模式。这无疑是较为明智的。