如何利用好网络营销这个工具

网络现在已经成为我们生活当中不可或缺的一部分，同时不断改变着我们的消费模式，也给企业带来了无限的商机。上次我们邀请了一部分已经开始尝试网络营销的企业家跟我们分享他们的网络营销经历，今天我们再次邀请两位学者以及资深业内专家从不同的角度跟我们聊聊网络营销这个话题。

网络营销也是一样，如果这种方式好，那么它就会被传播开去。当然开网店还只是网络营销中最简单的一种方式，对中小企业来说门槛比较低，也比较容易进入。我们知道过去的中小企业要寻找自己特定的客户非常困难，要全国各地甚至全世界各地地去跑展销会，但现在有了搜索引擎、网络关键词营销等这样的手段，我们只要把自己的产品展示到网上，就能找到匹配的人，或者需要的人就能发现我们。这对企业来说是非常实用的。

网络营销相比传统营销的优势:

与传统营销方式比，搜索营销有三个显著的特点，一是只有潜在客户以搜索的方式表达出需求后，企业才对他们展开推广，直接命中他们的需求，因此推广的效果和准确性非常高。二是客户通过搜索引擎上的链接访问企业网站，可以对企业的产品和服务信息有更深入的了解，比传统营销方式有更好的沟通深度和影响力，因此更容易促进交易达成。三是整个推广过程是可以完全用数据来量化和评估的，企业的推广信息被展示了多少次，被点击了多少次，为企业网站带来了多少访问次数，并且转化为多少销售线索，达成多少个订单，利润有多少等。企业可以对整个营销过程进行统计、分析，针对问题进行调整和优化，效果可以立竿见影地表现出来，因此也带来了营销管理方面最大的灵活度和可控性。

　　传统报纸、电视、户外广告等形式传递的内容毕竟有限，因此往往只能通过吸引眼球的画面、最突出的卖点或独具一格的slogan吸引潜在客户关注，以搜索框植入的方式为潜在客户访问公司网站打造了一条最直接便捷的通道，从而实现了各类传统广告与互联网平台之间的整合。搜索引擎在整合过程中发挥了关键的桥