网络销售技巧是什么？--2

您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：

  一、用的着         

  二、买得起

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

  寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。

在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

  经过了近10年的发展，中国的网络营销市场仍然处于初级阶段，而网民的数量却在10年之间放大了数十倍。面对庞大的互联网用户市场，广大企业主们考虑的不再是要不要进入这个市场，而是在考虑怎样才能更好的进入这个市场，做好网络营销这门生意？

通过网络营销伴侣HotDMA的流量分析数据表明，在各类行业中，企业开展网络营销的深度和效果各不相同，其中教育培训、加盟连锁、外贸等行业的网络营销普及程度较高，通过开展网络营销的投资回报率远高于其它形式的宣传广告，取得了较为理想的效果。

所谓网络营销，实质上就是搭建网上推广平台，进行推广获得流量（即潜在客户），最终将流量转化为商机的一个过程。一个成功开展网络营销的企业，都离不开上述三个步骤的实施。然而对于网络营销实质的认识，并非一帆风顺。

在早期，人们对于网络营销的认识仅仅停留在网站建设上面，认为把网站做好了，就是开展了网络营销，可以等着赚钱了。基于这种认识，相当多的企业网站，在等待中渺无声息，自生自灭了；

到后来，多数企业明白了网络营销不仅仅是把网站做好，还要推广出去才行。这时也涌现出一大批的网络推广产品，其中以3721网络实名为代表，迎合了企业开展网络营销的需求。也正是如此，业界形成了做网络营销就是做网络推广的"新认识"。然而并非所有的推广都获得了回报，因为缺少了流量转化的认识和后续工作，相当多的推广都打了水漂，并没有产生多大效果；

网络营销的成熟，正是不断的市场教育和教训得出来的。如今的网络营销，不仅讲究推广，更加注重转化，注重投资回报率。企业在开展网络推广之后，通过多样化的转化方式将潜在客户留住，并最终转化为商机。所以网络营销到了今天这个阶段，虽然进行推广获取流量仍然是网络营销的重点，但层出不穷的流量转化服务和产品已经出现，以帮助企业构成一个完整的网络营销战略实施过程。

认清了网络营销的实质，我们在开展网络营销的征途上已经成功了一半，剩下的事情，就是要选择好的网络营销平台，好的网络推广产品，好的网络营销服务商来开展网络营销；以便自己能够腾出精力，把好网络营销最后一关，即迎接潜在客户的咨询和互动，网上网下联动，把潜在客户变为真正的客户。