安利的营销模式

第一：从渠道控制的角度来说安利的营销模式是非常值得称道的：
首先安利完全控制了流通渠道，只要你从营销代表手中购货，都是正货。现在除部分在网络上流通的见不得人得产品外基本消费者手中不会拿到假货。再看看SKII出问题后暴露的严重假货问题吧，原文引用如下：

退货现场大量假货"混水摸鱼"
　　"如果不是有这么多消费者前来退货，我们也不敢想象会有这么多的SK-Ⅱ的假冒产品，很多各地厂家生产的SK-Ⅱ产品让我们大开眼界。"SK-Ⅱ新闻发言人刘玲昨日表示，退货过程中很多消费者拿着假冒的SK-Ⅱ产品混水摸鱼，还有很多消费者将通过水货渠道购买的SK-Ⅱ产品退货以赚取差价。记者昨日也在部分论坛上看到，有人发贴求购SK-II空瓶，并表示新的退货条件可能会比之前宽松，空瓶也可成功退货。

直销形式对于控制假货起到至关重要的作用。看看中小城市有多少宝洁的假货，其实就知道安利的销售模式你说他不好也不对的，只是一种销售模式对另外一种销售模式。直销模式对假货的控制相比传统超市对假货的控制模式，可以说是一种先进模式替换旧有模式。把消费者买到假货的责任全部推给社会监管者或者经营人员也不对的，难道生产商就不应该对假货负责吗？安利就很好的解决了该问题，这个就是安利和其他企业的不同。

第二：正统的直销企业从企业利益考虑对于质量的控制必须执行更高的标准
主要理由如下：
1。直销企业本身没有销售人员，所有的市场都依赖于直销人员。直销人员只是企业的合作伙伴，由于要经营直销企业产品，直销人员首先使用直销企业产品，而且在经营过程中通过和不同用户的交流和反馈，常年的积累会成为同类产品的专家。如果你接触资深的安利营销人员你会发现他们绝对不是只懂安利产品的，他们对同类产品的优缺点了如指掌。他们体验到的产品如果质量不够好，会很快会反馈给企业。同时如果直销企业的产品出问题，直销企业辛苦建立的
销售渠道会一夜崩溃。已经建立完整直销体系的企业都懂得，营销渠道和人员才是企业源源不断的财富。所以从质量和安全性考虑他们必定执行严格的标准，不会蠢到砸自己的台。安利产品质量一直来坚持严格标准，是必然的。因为严格的产品质量最符合直销企业的利益。

2。人群的聚焦效应能够更好的监测产品的质量。在一个直销体系下，所有的营销人员经常聚会，频繁接触，而且对产品的使用最为持续，用量最大，如果产品不安全，这些人最快表现症状，会给整个组织造成灾难.其实做过直销的人都知道坏消息的杀伤力。安利的产品首先给营销代表使用，而且这些营销代表会聚集在一起，如果有问题很快会被其他人观察到，但是超市消费并不能形成这样一个同品牌的集中消费的群体，有问题很难暴露，所以安利永远把产品安全放到第
一位这也是符合安利企业利益的。

能够严格控制假货，秉承安全第一理念，执行最严格的质量标准的产品在中国现有的环境下必然会有庞大市场。安利节节攀升的营销额已经在不断证明安利营销模式在中国的魅力。当然对安利的争议仍然会继续，这个世界重来就不会产生没有争议的事物，其他的争论也许只是争论，但是你对安利的争议可以改变你的未来。这点已经被很多人验证。

安利是一家值得认真了解的公司，诚交每一个希望了解安利的朋友！