营销贵在创新（一）

“以正治国，以奇用兵”，商场也如战场，营销中必须要有好的，奇特的经营战略和手段！营销贵在创新，创新是生命力的体现！ 以下转黄相如的文章： 八匹马传媒网CEO 网络事件营销专家黄相如认为营销贵在创新，不拘于传统营销模式，接受新事物，这样才能吸引客户。 前段时间，足友童鞋与众多服装企业一样，百万年薪聘请了两位设计师，一时引起多方的关注和议论。进入2009年，各种手段的童鞋营销方式不断出现，七波辉的体育营销，路豹正在筹划的网络营销，卡西龙蠢蠢欲动的动漫营销……童鞋企业玩起了“花样”营销。 　　中国童鞋无品牌或品牌影响力太弱，是大家公认的现状。对此，有业内人士分析称，对于目前的童鞋行业来说，产品、周期、价格等占据了很大的份额，但正因为大家都在拼产品拼价格，就导致了市场大都只停留在低层面的竞争，赢利空间又不大，企业发展压力剧增。 　　因此，今年，童鞋企业已经开始慢慢走出只以产品竞争为导向的时代，开始更关注一些多样化的品牌营销推广，为什么会有这么多的企业要开始实行品牌推广，投广告，搞赞助，无非是为了提高品牌的知名度，抢占终端门口店，抢占更多的市场份额。 　　值得一提的是，比起房地产、其他快速消费品，童鞋的营销手段仍然相对简单，目前，大多数企业还仅仅想通过差异化的营销做卖点，进行品牌包装，以实现对销售终端的带动作用。 　　7月初，七波辉成为“2009年中俄青少年运动会”唯一指定赞助商，此前七波辉赞助了全国青少年乒乓球赛。至此，七波辉已陆续将一系列以青少年为主的体育赛事资源收入囊中，迈出了童鞋体育营销之路的征程，这也使其专业体育的品牌定位显得更加清晰和突出。 　　与此同时，体育营销也已经得到童鞋领域其他企业的青睐，接下来，永高人也将拿下多支“国家少年队”整队形象代言人，卡丁、帮登也都在积极寻找可以对接的体育资源，为自己的品牌加分添彩。 　　在体育营销席卷童鞋界的浪潮中，也有不少企业仍然在观望中，这些企业理智地看到，不同的产品，不同的品牌特色，在推广中更应该选择能突出品牌特性的营销手段，而不是跟风体育营销。于是，各类营销方式开始层出不穷。 　　近期热点：最近，七波辉刚刚拿下“2009年中俄青少年运动会”唯一指定赞助商。本届赛会将为两国优秀青少年运动员搭建起相互学习、切磋技艺的平台，更好地在体育领域体现中俄两国战略协作伙伴关系，这样的宗旨与精神，正与七波辉所倡导的“发展青少年运动文化”品牌精神完全一致。 　　营销路径：今年3月，“2009年全国青少年排球锦标赛”战略合作伙伴；7月初，“2009年中俄青少年运动会”唯一指定赞助商。 　　营销成效：七波辉始终把“发展青少年运动文化”作为品牌的核心价值，通过赞助青少年运动赛事，奠定了七波辉专业青少年运动装备的领先地位。其时尚化的运动产品与品牌理念受到了中国青少年消费者的青睐，引领着中国青少年的运动消费潮流，现已成为青少年运动装备市场中的“安踏”，这便是体育营销与文化相结合的硕果。 　　近期热点：今年5月初，在2009秋冬新品发布会上，卡西龙首开先河，高调引入品牌与消费者互动的最新传播方式，即与湖南金鹰卡通卫视《金鹰小飞侠》签约合作，成为《金鹰小飞侠》指定的儿童运动装备。同时，公司将定期邀请“金鹰小飞侠”与消费群体进行互动沟通。 　　营销路径：通过冠名湖南金鹰卡通卫视《童心撞地球》，让品牌形象经过这一档大型儿童综艺类节目传播出去。目前，卡西龙还率先组建“卡西龙俱乐部”，将在杭州、湖南、郑州三地试水“卡西龙儿童俱乐部”。 　营销成效：“卡西龙童心撞地球”栏目取得了全国少儿综艺类节目收视率第一的佳绩，成为国内青少年成长装备与欢乐互动的首选品牌。公司认为此举精准投放，达到了理想效果。 　　目前，卡西龙童鞋在沿海地区的销售超过了长江以北，定位于时尚和活力的少年儿童运动鞋，年销量已经超过300万双。