说说客户的基本类型
作者:韩粉
日期:2013/5/7 18:31:49
客户的需求基本信息主要有以下几种,一种是信息需,另外三种是环境需求和情感需求,便利需求。下面我们来谈谈这些需求吧
一:信息需求:
主要是客户对产品的价格,性能,品质,品种,销售量等方面的需求
二:环境需求:
比如客户带小孩出来玩,这时候他的需求就是需要一个可以带小朋友玩的乐园,这就是环境需求
三:情感需求
这也就是最高的需求了,比如说客户在情感上能够获得客服人员的认同或者是理解
四:便利需求
主要是能够给客户带来方便,比如“汽车”,他给客户带来的便利就是可以替步,可以节约时间
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