消费者购买行为因素

消费者购买行为的形成过程是十分复杂的。以一个消费者到商店去买零食为例，他为什么去买呢？因为他有购买的动机。这是产生于身体内部的刺激，也有外部环境的刺激，都是由于许多偶然和必然的因素共同作用的结果。消费者行为简单，但却不是一个孤立的行为，它是由一系列相关因素影响的连续行为。也就包括了下面三个因素：

1.经济因素

包括产品功能与价格是否统一、边际效用递减、产品的价格能否为目标市场的消费者所接受三个问题。

2社会和文化因素

包括文化和亚文化群：民族亚文化体、宗教亚文化体、种族亚文化体、地理亚文化体。

社会阶层：富豪型和超富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。

相关群体：首要群体、次要群体、有共同志趣的团体。

3.心理因素

购买动机，知觉，后天经验，信念和态度，自我概念，个性，生活方式。