历城区旅游网络营销策划

????????????????????????????????????????????历城旅游网络营销策划方案

提要

本文以历城区旅游景点为营销对象，为历城旅游更好的发展而进行网络营销策划。其目的在于推广"历城旅游"这一品牌，宣传"历城旅游"这一旅游消费意识，让"历城旅游"为人所知，为人所晓。

历城区旅游资源简介

历城区南依泰山，北临黄河，从东、南两面拱卫省会济南城区。区内有南部山区、中部平原、北部沿黄三种地形，是省城济南的"后花园"。境内拥有众多的溪川名泉和文物古迹，风景秀丽，气候宜人，旅游资源十分丰富，是观光、旅游、避暑之胜地。名扬天下的济南72名泉在历城境内就有11处。

选题意义

历城区近年来发展迅速，但是也存在许多问题和不足，这些问题和不足严重阻碍了历城区旅游业的发展，我希望通过学习网络营销，利用所学知识将历城区发展过程中存在的问题和不足一一解决。另一方面也能使自己更加熟练的运用网络营销知识，将理论和实践结合起来，促进自己的发展。

历城区旅游存在的问题和不足：

1.景区分散，导市场供需不平衡。

2.景点宣传不到位，大众认知度低。

3.地区发展较慢，景区发展融资难。

4.旅游景点缺乏创新，吸引游客的能力急剧下降。

策划方案

（一）目标市场

历城旅游依附于济南泉城，向周边地区市场延伸。以"走进山林，亲近自然，回归淳朴"为主打理念，走"传统、民俗、自然、淳朴"四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求"自然淳朴，清新，恬静"为生活态度的一类群体为主要目标客户。历城旅游主要的目标客户群有：

1.追求"自然淳朴、清新、恬静"为生活态度的一类群体。

2.年龄特征基本定位于中老年人。

3.追求轻松休闲旅游的一类群体。

（二）网络营销推广

1.建设历城旅游网

网站简介：为了更好地对外宣传历城区，突显历城旅游特色，美丽历城，温暖历城

网站功能：旅游景点介绍、在线咨询、旅游线路选择、广告管理、即时信息服务、常见问题解答

网站内容：旅游景点、旅游资源介绍及展示、旅游新闻与文化、顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息 、促销信息，精品路线，特色路线、销售和售后服务信息、 安全资讯，旅游常识、公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

网站服务的手段：建立历城旅游论坛、即时资讯服务、常见问题解答、友情链接申请、会员通讯服务

2.搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会,进行搜索引擎优化，网站内容要保持市场更新，且能吸引浏览者兴趣，网页标题要包含历城旅游等关键信息，容易被搜索引擎抓取，标题可以设置为"历城旅游"，以下为可供选择的网站：1、 搜狗网址导 2、 hao123网址之家 3、360网址大全

其次还可以通过百度关键词竞价排名，通过搜索以下关键词即可搜索到"历城旅游"网站的链接，以此提高历城旅游知名度。（ 旅游 历城旅游 旅游景点 历城特色景点 休闲旅游）为了达到最佳效果，将不同关键词注册不同的URL，可与直接链接到网站的二级网站之中，对二级网站中的META标签、网页标签等进行优化设计，从而提高被搜索引擎搜到的概率。

3.Email营销

与旅行社合作，获得旅行社客户的会员注册信息，特别是获取客户email地址资源，开展Email营销。定期向会员发送与历城旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。会员通讯内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。电子刊物目的为传播历城旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，分享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。

4.博客营销

博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取历城旅游信息提供了机会。

首先选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，然后撰写博客文章。博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应注意持续性。具体操作流程如下

（1）采用适当的隐性传播方式，将历城区文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众

（2）利用文章、图片、视频等形式进行历城区不同主题景点的宣传

（3）建立历城区旅游信息社区，提供受众进行不同内容的讨论和交流

（4）上传大量的历城区游游览景点的相关视频，以及著名景点的精美视频。

（5）在博客上链接上历城旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址。

（6）选用准确的博客关键词

（7）设立导游博文、客户及游客博文，以供旅游心得的分享。

5.病毒性营销

还可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点和网站推广的作用。

具体方法：

（1）制作历城各大旅游景点精美图片的电子书，放置在网站显著位置。

（2）制作历城系列各大旅游景点传说故事的电子书，同样放置网站内。

（3）以历城旅游景点为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向相关用户发送。

家乡文化推广总结

网络百科词条：四门塔http://baike.so.com/doc/5380254.html泉城公园http://baike.so.com/doc/5960482.html终军http://baike.so.com/doc/6016421.html子房洞http://baike.so.com/doc/2004312.html红叶谷http://baike.so.com/doc/5967965.html辛弃疾http://baike.so.com/doc/5352152.html济南千佛山http://baike.so.com/doc/5414615.html

梧桐子文章：我的家在历城http://www.wutongzi.com/a/3731.html历城区-卧虎山http://www.wutongzi.com/a/35790.html历城区-金象山http://www.wutongzi.com/a/35786.html

活动总结

实践报告是能力秀比赛的最后一项任务了，时间过得好快，从第一个任务---发表观点，到现在已经有近十个任务了，能力秀比赛中所参加的任务和课本知识可谓是环环相扣，活脱脱的就是一本网络营销课本，博客营销、微信推广、百科词条推广、病毒型营销等这些让我在这次比赛中得到了很好的实践，或许没有参加这次比赛的同学根本不知道什么是微信公共平台，更不知道如何通过百科词条来进行推广，但是我知道，我更知道如何运用这些平台，因此我非常感谢能力秀这个比赛带给我们这么好的学习机会。

但是在这长达三个月的比赛中我也发现了自己许多的不足，刚开始几周里由于各方面的事情，我也曾经放弃过能力秀比赛，一周、两周、三周，很快我渐渐的被拉得很远了，或许正是因为在中途的放弃让我发现了自己的不足。一个人成功90%靠的是坚持不懈的坚持，而我却在中途放弃了，我重新认识了自己，这是我以后工作的缩影，这给了我一个很好的提醒，以后没有人会督促你完成工作。在这我要谢谢代老师，是他不停的督促我完成剩下的比赛，是他给了我动力，谢谢。改变自己懒惰的性格，重新正视自己，这比获得什么都好，谢谢你——能力秀。