浅谈深度分销模式

     深度分销模式是建立在企业现有渠道基础上的，企业、销售终端（经销商、分销商、零售商）、顾客三者紧密相连，企业控制销售终端，销售终端接触到顾客，而深度分销所遵循的原理无非就是：销售量=终端网点*单品平均回转数，在市场竞争日益激烈的今天，推销技术不断完善，终端网点销售量的提升的难度变大，因此各企业在现有的基础上不断的开发发掘新的销售终端网点，最理想的状态下，销售终端的数量=销售量=市场覆盖面，这样一来产品与顾客的接触的机会就会变得更大，但现在国内一切企业对于深度分销模式的认识还存在一些误区，单纯的把销售终端看做销售量，这样一来的结果就是不结合自己的产品盲目的增加销售终端，最终的结果是造成企业资金的浪费，资金消耗和利润增长不成比例，此外企业在划分销售区域的时候不注重市场级别的划分，单纯的将市场划分为“省”“市”等级别的市场，不仔细研究市场具体情况，“济南市”“滨州市”两者同为“市”级别，但是在各方面发展、文化、需求等方面存在巨大差异，如果将在济南的铺货方式同样放到滨州市，那势必将会造成供大于求的局面，造成滞销等现象，其次还容易造成渠道销售重叠等问题，因此要想运用好深度分销模式并不是一件简单是的事情，在企业选择这一模式之前必须要认清自己企业所处的位置，自己的渠道是否完善，避免在现有渠道上去拓展发展渠道的时候造成企业可以避免的损失。