2011网商评选：义乌市博蕾特皮革商行 程敏珍

山东经贸职业学院韩巧月

认领企业 —【义乌博蕾特皮革商行】

【2011网商评选】从网络门外汉到能自如接单，我是如何做到的

博蕾特皮革/程敏珍著

简介

姓名：程敏珍

原笔名：风失的记忆

现用笔名：程敏珍

社区职务：金华商盟副版主天下网商VIP群管理员

公司名称：义乌市博蕾特皮革商行

公司主店：http://wupeiqin.cn.alibaba.com/

      成功的网商是我的追求，十大网商是我心目中最高的荣誉，这次有机会来参加【十大网商】竟选，我把一些感悟写了出来。我会努力去做好一个诚信的网商，分享成功的网络营销经验。也会在自己能力范围内帮助刚创业的网商，少走弯路，就象现在金华商盟里我们常会举办一些交流与分享的聚会，让很多人都觉得很实用。

      做网商一般认为都是年轻人的事，但我要告诉大家的是：做网商不分年龄，更不分性别，只要你学会----简单的事情重复做，重复的事情认真做。那么你一定会在电子商务中做出成绩来的。就象我一样，虽然快奔五十了，因为阿里我做了快乐的网商，在论坛里、在博客里、在微博里都留下我耕耘的笔迹，虽然不是精华的作品，但每次都是我最真诚的心得，所以看到这次【2011网商评选】活动我就来参加了！

那今天我来说说我和阿里的故事吧。

一、接轨义乌优势互补让我的小企业更上一层楼

05年11月底我的小工厂诞生了，刚办厂没有客户，也没有店面，只有走出去自己找客户，因为我是东阳人，厂是办在东阳的，所以从我办厂时我就想到义乌租个摊位，让自己生产的产品在义乌这个与世界接轧的大窗口销售。但由于刚办厂时资金不多，所以这种想法也就只能是想想而已。在一个偶然的机会里我的想法变成了现实。那天我的一个客户来电叫送货去，我就随车来到这个客户处，结果是一个在前大路的店叫我送的，因他们没有厂，原来都是在广东拿的货，他说你们这么近我好办了，随时可以叫你送货，所以一直到现在还是我的老客户。我就想生产我们特殊皮革金葱格利特皮革基本上都在广东的，那么他们发过来就会有一个时间差，那我为什么不利用这个时间差呢。让我的产品更快到客户这里呢。所以我从办厂的五个月后，到义乌开了一个门市（那时是2006年3月在义乌前大路皮革专业街），这就是我的思路-----企业与市场接轨。就有了义乌博蕾特皮革这个店。刚开始因没有固定的客户，第一个月也不是很好，我就到小商品城皮带、箱包、饰品、工艺品等市场发色卡。到第二个月就好起来，我也有了固定的客户，慢慢的让更多人了解到了我们的产品。也让更多的人用上了我们美丽漂亮亮晶晶的产品。这就是与义乌接轨给我带来的好处。

二、尝试电子商务让营销从线下走到线上

到了2006年9月8日（这是一个好日子），我注册了阿里诚信通，由店里的小女孩来操作。不知是她们没用心做，还是当时的诚信通还不有名，反正到07年8月我们没有在诚信通里接一个单，好象也没有什么询盘之说。也许我和老公都忙于工厂生产和销售，根本也没有想起还有诚信通在做一事。直到阿里的一个续费电话让我和老公才想起，交了2800元钱的阿里诚信通是没用的。那我怎么还要再交那钱呢，我说我们不交了，无论阿里业务员说什么我都不交。过了几天我的侄子来我厂里，我就把诚信通叫他来打理了。由他打理后不到几天他就接了一个单，到了8月底就已把2800元钱赚回来了，也就自然而然的再续费，并一下续了二年。真正开始我公司的电子商务路。

三、续费诚信通后接100多万元的大单

我的侄子管理诚信通后，情况大不一样，由原来无人问讯的诚信通，到接单连连。这样让我和老公都有了思考，觉得只要把诚信通管理好，那一定能有客户的。开始是抱着价格不贵的尝试心理与阿里合作，感觉如果不行花这2800元也算了，但结果确是大大超出了我们的想象，不断接到询盘的客户来电订单，结合网络销售不断创新方式，让我们以更快的速度见证了它的效果。所以我们二人商量直接续费二年，让我们厂的知名度在网上提高。所以我的侄子也真的挣气，诚信通管理到了2008年4月真正的到了高潮。连续和几个客户在交谈，最大的单100多万元。这个客户的下单让我厂忙了二个月，并保质保量的完成了定单，使我厂也在特殊皮革行业中脱颖而出，让更多的潜在客户找到了我们；同时，我们也以第一时间把最快的商品信息和最新的产品信息发布到网上，让我们可以更好的服务于新老客户。来让我得到了更多的客户，叙利亚客户就是我们最忠诚的客户，从第一次的几件货到现在的一个柜，在这方面的沟通上我的侄子是真的花了真功夫的。因对方的业务员很狡猾不断的压价，让我们的利润空间实在是很少了，但大单的诱惑也是很大的，一个柜，在做与不做间也在考验我厂。后来为了维护老客户我们还是做了。并成为了长期客户，也成为了好朋友！