通往成功的路，总是在施工中

 最近，有挺多客户来询徽章和胸牌的盘，前期我们都是谈的好好的，我们的服务也很让他们满意，但是经常会在单价方面出问题。
     一般，来询盘的都不仅仅说只是询一两家，而是广泛询价后再挑选的。由于知晓这个，所以，只要是来询盘的，我们都是很实在的告诉对方针对他们的要求我们会如何给他做，做出来的效果会是如何的；如果对价位有要求的，我们也会给予建议说如何转变一下，这样工艺不一样，价位也就不一样了。这样的方式，客户也很认同，但是有些方面他们也是有顾忌的。
     报价后，有的客户还是会觉得我们的价格偏高了，有的甚至会说：“你知道XX公司吧，他们报给我们的价是XX元。”我也相信，能给出那样的价格，也是可能的，但是跟我们做出来的效果绝对不是一样的。比如说，做同一款徽章，我们用的材质是锌合金，但客户拿铁材质的报价来对比，那价格有差，是一定的。再比如说，需要电镀金色的，我们电镀的都是24K纯金，而有些厂家电镀的并不是，有可能是18K金或仿金，这成本差可就大了。客户要求的也说不一定要是纯金那么高质量的，所以看到两个价格差，也是一定的。曾有个客户建议说，能不能给我电镀18K金的，我们也只能抱歉的说：“对不起，我们镀的都是24K纯金的，我们只做最好的精品。”跟客户说明我们与其他公司的不同后，他们也说：“质量确实是不一样的，但是我们的客户要求也没那么高，预算也不会有那么高，如果以后有做到这方面的，我们一定找贵公司合作！”听到这话，即使这笔生意没做成，但我还是得到了客户的认同，还有千千万万的潜在合作机会等着我们呢，心里真的是很满足！
     坚守着我们公司的质量定位，坚持做我们最好的金辉精品，这是我们的原则！
     通往成功的路，总是在施工中，但是总会有完工的那一天，完工的那一天就是坚固的高楼大厦的耸立了！
     施工尚未完成，我们仍需努力！