定位营销的十二法则

山东经贸职业学院韩巧月

认领企业 —【义乌博蕾特皮革商行】

1、市场领先法则

市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。

2、产品创新法则

当你不能成为某类产品中的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

3、观念竞争法则

在市场营销世界中，最好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好的产品，是并不存在的，市场营销不是产品之争，而是观念之争。

4、深入人心法则

这条法则来自于“观念竞争法则”，抢先深入人心胜过抢先进入市场。而人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑必须选择“急风暴雨”式的战略。

5、概念集中法则

市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

6、概念专有法则

一个公司必须拥有自己专有的概念，方能在市场营销中获胜，如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想用同样的概念去赢得客户，其结果只能是徒劳无益。

7、阶梯定位法则

任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符。

8、两强相争法则

最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐地，这个梯子就变成了只有两强的竞争，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

9、针对第一法则

若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。

10、品种细分法则

随着时间的推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。

11、远期效果法则

一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相背相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。

12、商标扩展法则

商标扩展是将一个成功产品的商标用于此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。而事实说明：商标扩展是无效的。