销售渠道是怎么设计的呢？

  销售的渠道多种多样，有单一的、复杂的、间接的或是直接的。每一种渠道都有他自身的优点与缺点，善于利用这些渠道，对营销与销售活动都大有利处，下面我们来看看什么是销售渠道、而渠道又是怎么设计的。

  渠道的设计来源于顾客，分销渠道可以被认为是一个顾客价值的传递系统，在这系统中，每一个渠道成员都要为顾客增加价值。一家企业的成功不仅依赖于它自己的行动，而且依赖于它的整个分销渠道与其他竞争对手的分销渠道进行竞争的状况。分销渠道设计要以最终用户的需求为核心，并非单指在营销活动前期进行购买者研究和目标市场选择，更重要的是在产品设计，价格确定，渠道选择和促销活动等整个营销策略的选择和实施中满足购买者的需求。市场营销人员必须弄清目标购买者需要的服务水平，一般来说，销售渠道有5种，批量，等待时间，出行距离，选择范围，售后服务。