如何在淘宝网店铺运营中选择最适合的营销推广招数

摘要：

在本期的网络营销能力秀中积累了很多的网络营销知识，在比赛的尾声。认真回顾并归纳了在网络营销推广在淘宝店铺运营中的一些应用比较广泛和有效的招数并着重的揭示了这些推广招数的利弊，方便更多的淘宝卖家进行参考，可以在店铺运营中选择最适合的推广招数。同时认真总结了这次比赛中所做的努力，所取得的成果以及知识的反馈和对这次比赛的感想。

对文章标题的总结和分析：

由于本人也是电子商务的专业的学生平时也比较关注淘宝运营方面的问题。在淘宝网上的卖家数不计其数，在这么多的卖家中要如何吸引买家的眼球，获得销售量呢？首先推广是不可缺少的一步，在淘宝运营的推广中有许多的手段，下面重点了解一下比较广泛使用且有效的推广手段。

1、  折扣销售手段：这时淘宝卖家通过对店铺商品打折来吸引买家的注意。因为对消费者有较大的吸引力和冲击力，所以它生效快，可以在短期内增加更大的销售量。但是它无法长期帮助店铺销售量增长反而可能导致产品价格难以复原，有损店铺利润。造成店铺的虚假繁荣容易误导企业的营销决策。这种推广手段不大适合新手卖家，适合比较有实力的卖家。

2、  赠品附送手段：就是在买家买了店铺内的商品后，卖家会附送一下小礼品。这种手段可以跟其他店销售同一种的商品产生销售点的差异，吸引买家，增加消费者购买量。有利于促进新顾客尝试购买和老顾客的再次购买。这种手段的缺点是如果赠品的质量差的话也会给销售量带来不好的影响，赠品的选择也比较困难，因为众口难调，消费者对于赠品的反应程度难以预测。

3、  买后退费手段：即卖家承诺购买后会退还一定的金额。它可以吸引新买家的试用购买，刺激老顾客再次购买。当然这个退回的金额不会太大所以费用成本较低。但是也由于退回的金额不大所以对消费者的吸引力会较小，重点是对于回应率难以估计所以预算难以制定。这种推广手段费用不会太高，中小卖家可以尝试。

4、  联合促销手段：即把有意向做联合促销的店铺加起来，然后设计宣传图等包括合作店铺的logo，商品然后放到各自的店铺内去展示或者是两个以上卖家一起出资参加某活动的展示。这种手段可以降低成本借联合之力快速的接近消费者增加对消费者的吸引力。但是无法强调产品优点，筹办和举办比较难。是比较适合中小卖家的推广手段。

5、  免费试用手段：即卖家为买家提供有限数量的免费试用品。这种手段消费者易于接受，容易吸引消费者购买更重要的是可以针对性的选择目标消费群，对店铺的知名度有帮助。他的缺点是费用成本较高，活动管理难度大。这种手段比较适合有实力的卖家。

6、  公关赞助：即卖家为一些目标消费群体参与的活动提供赞助。比如依曼丽内衣，通过低价义卖将义卖款来资助我校（广东女子职业技术学院）的贫困学生，在我们学校得到了比较大的品牌宣传。这种手段有利于提高品牌知名度，直接促进产品的销售。但是它对组织能力要求高，投资费用高，需要特定的时机。这种手段适合有实力的大卖家。

总之一句话：“没有最好的推广手段，只有最适合你的。”只有制定适合卖家自己的推广手段才会得到更大的销售量和获得更多的利益。

回顾本次比赛的成果我是比较满意的，下面是我在能力秀中比较满意的成果展示：

1、     我比较满意的站内观点：淘宝卖家如何使你家的宝贝排名更靠前 ：http://abc.wm23.com/haiyuan2012/261311.html

2、     我所编写的网络营销词条：共同营销： http://www.wm23.com/wiki/63408.htm

3、     我在第三方博客平台发布的比较满意的博文：淘宝商家应对的优化策略：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b6bb9d590101fdtd.html

4、     我在博客个人观点中曾经发布的关于淘宝网店铺运营中选择最适合的营销推广招数的观点：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b6bb9d590101fale.html

个人品牌分析：

在百度搜索中打入关键字：“网络营销能力秀 郑海媛”我的信息出现在首位以及我有关的观点也排名在前。克制我的个人信息搜索可见度为100%的。我的观点“生活中的促销行为随处可见”在百度中搜索排行第三，可见度大概为90%。在其他搜索平台如新浪、搜狗等中的排名也类似，综上所述我的个人信息可见度还是比较大的。

本次参加能力秀的实践感想总结：

我觉得这次的比赛真的是一个很好地平台，它让我们在比赛中获得了更多的专业知识，提高了我们的自主学习学习能力。但是我觉得不是每个人都可以有收获的只有那些认真参与，认真完成任务的人才可以从中获得更多的东西。比如说发观点吧，我觉得前期的观点通过比较容易所以有很多同学都没有认真写观点而是通过在网上找的文章然后复制粘贴。他们发布的观点可能他们自己都不清楚内容是什么。所以这样做的话发布观点又有什么意义呢？自然发观点的人也不会从中得到提升。另外，通过此次比赛中的各项活动，我开始在我的个人微博、博客等第三方平台上进行营销推广，使我的微博粉丝数和博客关注度得到了很大的提升。真的很感谢这次比赛给我的锻炼，虽然在比赛中我不是最优秀的但是我对我的表现很满意，结果不重要，重要的是过程，而在这个过程中我收获了很多。虽然比赛结束了但是我会继续带着比赛的精神到现实生活的学习中去，不断提高我的网络营销能力。