浅谈网络营销方法

网络营销凭借其低成本、宣传强度广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等特点建立了区别于传统营销的更具优势的营销平台。正确掌握网络营销方法是现代企业促进产品销售，树立良好品牌形象的重要前提。以下是我搜集的资料和结合自身观点跟大家分享以下有哪些主要的网络营销方法：

1、搜索引擎营销：以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段。利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。也就是利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

2、交换链接营销方式：指具有互补优势的网站之间的简单合作形式。，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

3、邮件营销：开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。然后向你确定的目标人群发送你的公司信息，产品介绍，促销信息等。

4、邮件列表：邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

5、信息发布：将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能达到营销目的。比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。

6、来电付费营销：指企业按接到意向客户的来电次数付广告费的一种全新效果广告模式。实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

7、病毒性营销：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。虽然病毒性传播是客户资源的但是信息源、原始信息的发布及其推广、信息传播轨道还是需要企业自行认真设计的。

8、网络视频营销：视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传的目的的营销手段。

9、电子杂志营销：利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。电子杂志制作好传播的渠道主要有将电子杂志存放在企业网站上，通过邮件的方式告知客户自行下载阅读、制作相应的自动播放光盘，寄送给客户、通过专业的杂志网站存放，如POCO，IEBOOK，ZCOM等，再告诉客户在线阅读或下载的地址等等。

10、网络广告营销：网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。

11、个性化营销：具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

12、会员制营销：是指客户经过首次消费后，企业通过发展会员为客户提供差异化服务，提高客户满意度；通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化，为企业增加长期、稳定的利润。

13、网上商店营销：建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店。网店营销不同于传统上实体店销售，它不是简单的营销网络化，但它又没有完全抛开传统营销的理论，而是与传统营销相互整合后形成的新的营销形式。它不是孤立存在的，也不等于网上销售或者电子商务。

14、论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

15、网络图片营销：我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式。

16、博客营销：通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

17微博营销：每一个人都可以在新浪，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

18、免费试用营销：免费试用型营销是一种非常有效的营销方式，通过免费试用企业的新产品不仅可以提高品牌的知名度还可以达到口碑营销的效果，所有免费试用的用户都将是后期的回头客户，会达到其他方式意想不到的营销效果。

19、网络事件营销：网络事件营销是指策划某一个跟企业有关的可热议的话题或事件，通过网络预先发布出去产生网络热议，从而把企业品牌推销出去。

20、SNS营销：SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

21、IM营销：IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：（即时通讯（Instant Messenger，简称IM），是一种基于互联网即时交流消息的业务，代表有：百度Hi、MSN、QQ、FastMsg、UC、蚁傲、Activesoft等。）

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

22、数据库营销：企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用 电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动。

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