如何与不同类型的顾客沟通
作者:纪怀宝
日期:2011/5/31 8:04:23
m谦和的态度——九阳神功
他强任他强,清风拂山岗,他横由他横,明月照大江
m专业的知识——六脉神剑
坐卧站行式,内外合修炼,内炼精神气,外炼筋骨皮
m良好的沟通——乾坤大挪移
遇空走虚势,触物螺旋力;出手不见手,见手随吾走
第一类 不了解型
特点:知识缺乏、疑问多、依赖性强
沟通方式:信息量大,耐心解答,全程辅导
切忌:答复简单粗暴,一问三不知
第二类 专家型
特点:知识面广、自主性强、一语中的
沟通方式:点到为止,全程配合,适当建议
切忌:答非所问,不懂装懂
第三类 一知半解型
特点:略知一二、比较主观、容易冲动
沟通方式:控制情绪,有理有节,不卑不亢
切忌:固执己见,争强好胜
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