电子商务企业如何选择符合消费者欢迎的营销模式（一）

时下，电子商务非常火。电子商务之间的竞争也越来越激烈。电子商务之间的竞争从广告、价格、差异化等方面都表现得非常激烈，都在积极推销自己的品牌，做到让用户选择商品购买商品，直至认可这个品牌。

　　那么电子商务企业如何选择符合消费者欢迎的营销模式？下面我们请到了电子商务界的几位高手，下面就让这几位高手为大家解答。

　　陈寿松：我是来自于易观的分析师陈寿松，今天到场的嘉宾有卓美网的范志涛先生；Media V的副总郑晓东先生；佳品网的杨培锋先生；人脉库的朱义禄先生，天使投资的副总裁陈亮先生！

　　范志涛：大家好，我是卓美网的范志涛，卓美网是做垂直B2C数码相机的商城，上个月刚过完两周年的生日，卓美网到现在两年年均增长速度是300%，今年的年销售额差不多1.6亿，我们除了卖我们的数码相机产品，另外我们还有很多会员其他的服务，比如说教我们的顾客怎么用相机，怎么去拍，怎么去摄影，所以这边大家如果对摄影感兴趣的，请大家来上我们卓美网看一下，谢谢大家！

　　朱义禄：大家好，我是人脉库的朱义禄！

　　郑晓东：大家好我是Media V的郑晓东。

　　杨培锋： 大家好我是Media V的杨培锋。

　　朱义禄： 大家好我是人脉库的朱义禄。

　　陈亮： 大家好我是天使投资的副总裁陈亮。

陈寿松：我们的主题是电子商务企业如何选择符合消费者的营销模式，我了解的嘉宾当中有一些是传统行业的，还有一些是专门帮助企业做营销的企业，大家可以从自己的角度跟在座的各位听众一起分享一下我们自己企业在运营的时候我们是怎样把握消费者的兴趣爱好的。因为说白了，如果从企业的角度，我们一直在做营销，前面郑总也在说，我们怎么可以把营销做得更好，但是我觉得这些都是从企业的角度考虑的，我们通过各种指标确定营销的模式，但是说白了，我们有时候是不是应该给自己管一下脑子？从用户的角度来说，用户最喜欢的营销模式应该是什么，所以还是请每位嘉宾说一下自己对于营销模式的理解是什么。我们所在的这个企业，其实每个企业不一样，我们可能选择这个模式是不一样的，因为我面对的受众和用户不一样。
杨培锋：刚才了解到今天谈话的主题，没有什么准备。谈到符合消费者的营销模式，我觉得未来的发展毫无疑问，个性化的服务是很重要的一块，消费者登录你的网站，到你的网站上浏览商品的时候，你能不能给他提供个性化的服务，能不能第一时间，最短的时间给他想要的东西，基于这一点，也是作为我们佳品网很重要的定位，因为我们是会员制的，也就是说当你不注册成为会员，你是看不到我们售卖的商品，国内没有任何一家这样的公司能够把这个模式做起来，有两家，而且确实这两家公司都没有活下来。我们为什么要这么做呢？很重要的一个原因就是说，关键这个事情是你要做对了，就是说你的网站封闭，不是为了封闭而封闭，你要体会到这个网站封闭有哪些好处，好处在哪里呢？实际上来讲是这样的，当一个用户登录我们网站的时候，注册成为我们会员登录我们网站的时候，那么只有在这种情况下我才能很清楚的知道，他在我们网站上每一个踪迹，他看了什么东西，我根据他的行为来判断他的用户属性，在不断的未来就可以实现一种营销方式。A用户和B用户登录我网站看到的内容是不一样的，因为我给他提供的是一个个性化的服务，所以说我觉得个性化的服务是很重要的一块。

　　陈寿松：像搜索引擎或者户外广告，我想可能是营销模式恰恰是从这个层面理解的，如果从店商的角度，从做奢侈品网络的角度，这些营销模式，我们这边跟其他的地方有什么不一样吗？我们在做这个业务的时候考虑到的是什么？我们在选取这个模式的时候有没有结合自己的产品？