分类营销的模式

分类营销的模式众多，最重要的是要处理好统一与分类的关系、分类与细节的关系，在有效的模式下提升营销的效果，最大限度地发挥营销的作用，把公司的实力与的门店的活力加以结合，形成工作的重点。

1、统一策划，统一管理

对连锁百货公司的营销管理部门而言，应考虑到营销费用中的大部分由供应商支出，而不少企业由于经营规模和货品周转的等级尚达不到要求，不少供应商并不全力支持。因此，公司应从具有战略联动关系的供应商群体出发，形成统一而集中的叫板能力，以双赢的角度统一策划营销活动，并采取统一的管理模式。把直接与公司签约的供应商进行分类，与战略合作型的供应商签定合约，确定营销费用分摊的比例，统一支撑营销活动。

2、统一策划，分类管理

企业的目标市场不同，其营销的具体效果也不同，不少新的营销招式，需要在消费群体中不断加以引导。因此，分类管理的难点就在于如何在统一的模式下，进行合理而适度的变形，在保持内涵不变的情况下，力求在形式上有所突破。门店可以直接按照营销计划，设定具体的操作方式和工作方式，并在第一时间内与公司营销部门进行沟通，在细则上重点体现统一的目标和差异的形式。 　　3、分类策划，细节管理 　　由于权限的不同，以及边界的划分，不少连锁门店具有自身的自主权，可以有自身的独立设计内容，并通过加强细节管理来实现。因此，在实施的过程中应紧紧抓住最为主要的部分，实施重点营销，力求业务突破。在统一的主题下，采取细节管理的方式，分类设计、策划、实施营销活动。通过开展有效的营销活动，进一步维系与目标顾客群体的感情关系，不断提升营销的作用，继续改善管理的效能。