价格的技巧

今天老师给我们讲了他的一个经历，他说他去超市里看到宝洁公司的一款肥皂在卖，一块卖3.2，另外有两块连装的，却卖到6.8块，后来听到一个老年人问服务员为什么这个价钱是这样的，会不会是标错了，然后服务员说没有标错，结果那个老年人选的是一块装的。起先我也不明白这是影藏着怎么样的玄机。后来一听老师说，才恍然大悟，宝洁公司作为一个这么大的公司，不可能会犯这种错误，但是这是为什么呢？站在一个消费者的角度讲，3.2块与6.8块，消费者如果选择3.2的会觉得是占了便宜，出于这种心理，宝洁公司考虑到了，其实就本不打算卖6.8的产品，旨在卖3.2的产品，当时，听了这个实例，顿时觉得很高明啊。相信生活中还有很多聪明的商家有更有创意的推销方式。