解析当下SEO工作室面临的生存困境

困境一：难找稳定的客户资源

地方的SEO工作室要抢夺SEO公司的客户源是很困难的，以笔者所在的城市为例，地方的网络公司非常多，这些网络公司业务范围主要是企业建站和优化。 说实话地方的SEO公司接单主要靠人脉和业务员，老板的人脉广，业务员能干，基本上就能接到很多单子，不过也有地方SEO服务做成品牌的，主要是口碑好。 如果你想做个地方SEO工作室，面对众多实力比你强，人脉比你广的竞争对手，想抢夺客户资源恐怕是非常难的，再者一个城市的客户资源本来就很有限，基本上 都已经饱和了。所以地方工作室面临的第一个困境就是缺乏客户资源，更别说相对稳定的客户资源了，当然客户资源也在于平时的积累，包括人脉的积累。不过我们 可以扩展网络人脉，这样范围就不受限制了。

困境二：SEO的成本日益增加

百度SEO是越来越难做了，这是很多同行们共同的感觉，百度算法在改变，前段时间又发布了外链标准文档，这些给SEO行业带来的影响很大。SEO的成 本真的是增加了不少，外链质量要提高，内容质量更要提高，没办法，SEO公司或工作室需要专业网站编辑人员，这样无形之中又增加了SEO的成本。加上如今 SEO行业内部竞价异常激烈，SEO白菜价时代已经来临，主要是针对企业站优化的低端SEO服务，关键词报价是越来越低了。这也是无可奈何的事情，提供 SEO服务的人越来越多，但是客户资源是日趋减少的，慢慢的价格与成本不成比例了，做低端SEO服务赚的钱变少了，这样就导致很多人不愿意再做SEO服 务，SEO公司或工作室只有接受倒闭的现实了。

困境三：客户对SEO的理解变了

以前许多客户把SEO看成很神秘的技术，对SEO充满了各种幻想，心想只要把某个词做到百度第一页，或者前三位就能带来很多客户，但事实情况并非这么 简单。这样一来客户慢慢对SEO的认知和理解改变了，不少客户对SEO失去了信心，认为SEO没有什么作用，其实SEO真正的作用就是带来流量，不过流量 转化不成订单就会成为无用的东西。客户对SEO有误解，但这种误解不能全怪客户。我们自己也有不可推卸的责任，总而言之，低端的SEO服务面临很多问题， 学会如何与客户交流、沟通比技术更重要，企业站优化的收费模式和效果值得我们去思考下，了解客户的需求和心理才能满足他们的需要。