基金建电商渠道需防“竹篮打水”

在天弘基金与支付宝的成功合作后，基金行业内对于电子商务的热情前所未有的高涨起来。

据报道，日前基金业协会于深圳组织了一次电子商务业务座谈会，而这场平常都是由电商部门负责人参与的业务讨论会，却因许多基金公司总经理的亲自参与，演变成了一场基金业内深度探讨电子商务发展前景的研讨会。不仅如此，记者在日常采访中也发现，无论是大中型基金公司，还是小型基金公司，管理层对电子商务的重视程度大幅度提升，有些公司甚至将其列为近期最重要的战略发展方向。而为了拓展基金公司的电子商务渠道，无论是淘宝，还是苏宁、京东、百度等有可能带来电商业务的网络平台，都成为这些基金公司高管竞相拜访的对象。一时间，基金业的电商之战臻至白热化。

另一个来自业内的消息称，据不完全统计，尽管基金公司“淘宝店”尚未正式推出，但已有三十余家基金公司已经和淘宝方面达成了协议，届时可能会出现这些基金公司“淘宝店”齐上线的局面。在这些行将启动“淘宝店”的基金公司中，不乏规模排名落后的小型基金公司，尽管财力物力有限，他们依然舍得在这方面砸下不菲的资金，唯恐落在人后。

对于多年受困于传统发展模式停滞不前的基金业而言，疯狂地追逐电子商务的发展前景，除了眼前可见的“余额宝”成功案例外，也未尝没有放手一搏的转型意愿。且不论电子商务是否能真实带来基金行业资产管理规模的上升，单纯从基金行业传统营销模式的“赔本赚吆喝”愈演愈烈上，基金公司的高管们便有强烈的意愿和冲动将砝码压向新业务模式。这一点，从第三方销售的蜂起，以及非公募业务的强攻，乃至基金子公司甚而漠视风控大踏步发展中，便可清晰窥得。

另外，需要指出的是，无论是传统模式，还是电商等新的业务模式，其本质仍是围绕营销渠道的争夺，它并不能从根本上改变目前基金行业所面临的增量不足困境。换句话说，电商目前所带来的作用，只不过是各家电商平台夺食既有存量蛋糕的过程，期间并不能创造更多的增量蛋糕。从这个角度来说，基金公司们不过又增加了一个新的营销渠道。在扎堆竞争的背景下，这个营销渠道对管理费用的分成未必低于传统的银行渠道。因此，对基金公司的利润未必带来正能量。这一点，也许诸多疯狂追逐电商的基金公司们必须要思考的问题。