中小电商企业痛斥价格战 呼吁建设平台优势

      对于电商企业来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。一方面，每年上万亿的市场成交额昭示市场已然成熟；另一方面，几轮价格战使得交易量向淘宝、京东等几大电商巨头集中，也让很多中小电商步履维艰。在上周六召开的“2012创业邦年会”上，不少电商企业感慨看不清行业方向，他们共同指责价格战，并认为电商不合适做自有品牌，应发掘平台优势。

　　价格战“千夫所指”

　　经过几年的发展，电商业今年低价竞争、恶性竞争愈演愈烈。这引发了业内人士的担忧，与会者认为，中国电商目前的主要问题是被价格战绑架。

　　“今年的电商行业发展可谓非常热闹。”君联资本董事总经理刘二海总结称今年有很多大事件，“阿里巴巴在港交所退市，淘宝‘双11节’一天成交191亿，当当入驻天猫，京东融了一笔钱，凡客转型，苏宁电器也进入电商，行业发生了非常深刻的变化。”刘二海说，另一方面，一些规模较小的电商企业，包括不少团购企业，融资遇到困难，裁员风波不断。与此同时，凡客、京东商城等一批企业目前尚未盈利仍在烧钱。

　　刘二海在会上向一些电商企业提出问题：电商真正的核心价值到底在哪里？行业如何获得可持续性的发展？

　　“首先必须确信一点，电商这条路是没有问题的。”成立3年就达到年销售额1.5亿元的酒美网，其CEO吕意德是国内最早的电子商务从业者之一。吕意德在会上谴责价格战，认为这是目前电商发展遇到的首要问题，且很难解决。

　　获得腾讯投资的垂直类B2C网上鞋城好乐买CEO李树斌对此表示认同。他指出，中国电商目前出现的问题主要还是文化问题。“任何东西交易上了电商，就卖成白菜价了。低价产生规模，规模产生成本优势，然后再返回来产生更低的低价，中国电商一直被这种怪圈所困扰。”他说。

　　吕意德认为，电商行业目前遇到的问题还包括产品和服务同质化严重，差异化发展思路没有完全释放，以及很多人对电商理解不到位。

　　电商的平台优势

　　价格战似乎一直是大电商竞争的法宝，却沦为“千夫所指”。那么，有没有另外一条道路能够拯救电商呢？

　　吕意德认为，做品牌实际上已经不是电子商务的范畴，电子商务首先是作为一个平台存在的。作为平台，电商要降低成本只能依靠品类扩张做规模，只有做大规模才能降低成本。跟传统卖场相比，电商的核心优势在于可以无限制地放大容量，而线下的传统卖场是有限的，“对于渠道类的电商的未来，一定要靠规模取胜。”

　　李树斌也认为目前市场环境下电商更适合做平台。他认为，目前处于主流人群买主流产品的阶段。实际上，淘宝天猫的运营思路也是基于这样的想法，天猫正在把线下的品牌都大举引到互联网上去。未来人们在线下买什么，在线上也买什么，电商就是给用户提供这么一个服务。好乐买也在继续往这方面转变。

　　在电商作为平台的道路上，除了规模和品种扩张，吕意德同时认为电商要重视产业链延伸。他以自己经营的酒美网作为例子。他说，酒美网围绕红酒产品和产业本身，沿着产业链做延伸，把自己的成本控制住，以做出独特的优势。