调研山西企业阿里巴巴平台的网络营销应用

对“山西老陈醋”进行检索：

关于“山西老陈醋”供应信息：

有74家供应商供应山西老陈醋，多数产品未有成交记录，有成交记录的产品平均成交数量为2笔。

关于搜索结果排名前三位的产品：

排名前三位的产品均购买了诚信通和网销宝。此三种产品中的前两种为一家公司旗下的产品，两种产品页面中信息大致相同，均包含促销活动和对应产品的详细介绍，共成交记录1笔；第三种产品主要内容为该产品的介绍，无成交记录。

结论：

虽然大部分公司均购买了诚信通，且三家公司购买了网销宝，但销售数量不尽如人意。故而此类公司不能只靠“山西老陈醋”在国民生活中的影响去做销售，需要加大在网络中关于本公司产品的宣传，让产品形象深入人心，影响人们生活，加强人们对山西老陈醋的需求度、信任感，从而增加销售数量。

以地区为关键词搜索公司黄页：

以太原为关键词搜索公司黄页：

数量：约176家。

购买诚信通及网销宝的情况：全部购买了诚信通，三家购买网销宝。

以太原为关键词搜索公司黄页：

数量：2000家以上。

购买诚信通及网销宝的情况：全部购买了诚信通，三家购买网销宝。

两地区公司黄页对比：

太原公司黄页中产品信息量较小、照片相似度较高，给浏览者重复之感。

杭州公司黄页中产品信息量较大、照片相似度较低，便于浏览者充分、全面、详实了解该公司产品。

结论：

两地区公司在购买诚信通及网销宝在比例上较为相似，反应出太原地区的公司在网络营销中注重诚信及在网络的推广。

在数量上比较，太原地区公司数量远小于杭州地区的公司数量。显示出太原地区公司集群不明显，难以构成数量上的优势及积极有效的竞争环境，降低了公司的忧患意识。此外太原公司数量较少，可对比度相对小于杭州此类数量多的地区，会降低消费者对太原地区公司的浏览数量。所以，太原应鼓励本地区的公司涉足网络营销领域，增加太原地区公司数量，加大集群效应，增强集体的竞争力。但同时需保证黄页的质量以增强公司及浏览者、消费者的信心。

两者黄页内容对比显示出太原的公司黄页制作不够精细，针对此点公司应加强对本公司黄页的设计及升级，以求全面展示公司产品的特点。