网络促销的形式

网络营销是在网上市场开展的促销活动，其促销形式分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要的网络营销促销形式。网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此网络广告是企业的首选促销形式。

1. 网络广告
网络广告根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。
网络广告主要是借助网上知名站点（如ISP或者ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。网络广告作为有效而可控制的促销手段，被许多企业用于在网上促销，但花费的费用不少。

2.站点推广
站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站点推广主要有两大类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。前一类方法费用较低，而且容易稳定顾客访问流量，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。

3.销售促进
销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

4.关系营销
关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

网络促销的分类

1、网络广告促销。网络广告促销是指企业通过一些比较出名的门户网站进行广告宣传、开展促销活动。

2、网络站点促销。 网络站点促销是指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动。

3、E-mail促销。E-mail促销主要是利用电子邮件向用户传递各种商品信息的一种促销方式。

4、病毒性促销。病毒性促销是利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百计的受众的一种网络促销方式。

5、伙伴促销。伙伴促销是营销人员在网上与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待的一种促销方式。

上述这几种不同的促销方法，各有其特点和优势。网络广告促销的特点是宣传面广、影响力大，但其费用相对偏高。总之，根据具体情况，合理地综合运用多种促销手段，网络促销才有成功的可能性。

而网络站点促销具有方便快捷，费用较低的特点，供求双方可直接在网上洽谈，一般成交的几率较高，但由于互联

网上的网站日益增加，检索起来比较困难。因此合理的应用两种促销方法，是提高网络促销成功的关键。

    由于时空观念的变化、信息沟通方式的变化、消费群体和消费行为的改变，使得网络促销的手段和方法也发生了

相应的变化。促销人员应当充分意识到时代所赋予的新使命，认识这但中变化所带来的机遇和挑战，但也不能忽略

传统的促销策略。由于网络促销作用仅是对新出现的大众，所以还是要借鉴传统营销的方法，结合互联网的特点，

及时调整本企业的营销战略和营销策略，是本企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。