中国电商的“双十一”:热腾背后还是商业营销

 这个在三年前还被中国青年单纯戏称为“光棍节”的日子，经过中国电商们“奋力挖掘”，已经成长为“电商年末最后一役”的征战日了。10日，大战未启，却已是群雄现身，硝烟四起了。

围绕“双十一”，淘宝扬起的是“决战”风帆，苏宁易购举起的是“重拳出击”旗帜，京东商城也拉出了“低至5折”的标语。凡客和苏宁易购更是在11月初就开始了超前发力，提前打折。

   “双十一”，这个被称为“具有中国电商特色”的促销日，究竟为何而热闹沸腾？

    我认为“一个新商业模式的成长，要能对人们传统消费观念做出改变。人们从前习惯的是‘实体店依傍传统节日’的促销，而电商肯定要‘造出’新日子去创造新的消费市场。”

但若仅仅是“创新营销”，似乎还不足以吊起中国电商足够大的胃口向“双十一”发力。“你不能忽视的是电商在这几年从‘双十一’里尝到的甜头”。 

    同时，“季节性的时机”也在催热着电商的“双十一”。“无论是实体店还是电商，都有年末库存尾货清仓的压力，他们当然不会拒绝任何一个能‘促销’的时机。何况电商趁此时发力，提高销量，把呈献给投资方的报表做得好看些，他们何乐而不为？”

    “11月11日，可以被称为是光棍节，也能说它代表着‘一心一意、一生一世’。这都不重要，只要商家能概括好、营销得恰当，人们愿意接受，就能成为一种消费的趋向——无论是线上还是线下”