中小企业的EM

(中国电子商务研究中心讯)近期有报道称，目前我国注册的中小企业有4200万家左右，但平均寿命仅2.9岁，在金融危机的洗礼下，我们看到了太多企业的倒闭和破产。有数据表明2008年11月后，我国出口连续12个月同比负增长，外向型中小企业遭受沉重打击，这似乎也是中小企业越来越“早”夭折的原因之一。 　　网络营销也需行之有道 　　然而也有部分企业成绩骄人，实现了逆势增长，借助金融危机迈出国门。举例来讲，以出口为主营业务的福州图森图像技术有限公司，在大多数企业外销受阻的情况下，其外贸出口同比增长了200%。公司总经理陈兵表示，“正是经济危机，给了我们突破海外市场壁垒的绝佳机遇，而采用正确的网络营销手段，则为公司迈出国门提供了最佳的途径。”可以看到，面对困境图森公司没有像其他中小企业一样缩减投入，而是看准了这样一个二次发力的契机，果断投入数十万元进行网站建设和市场推广，意图通过网络营销逐步开展海外业务。然而一段时间后，图森公司的相关负责人却发现，网站虽然建了，可是谁来看过不知道，有时候看到客户留言时已经过了好几天，再打电话过去人家已经买了同类的产品，更头痛的是海外网站的信息更新和收集。眼看着投入的数十万几乎打了水漂，图森负责人真是心疼。 　　其实，很多看中网络营销的中小企业都遇到了同类问题，那究竟该如何选购和利用网络这种先进的营销手段呢？相关专家在调查分析后发现，由于实力限制，这些公司海外网站信息更新无法与国内网站同步，这就导致公司无法了解国外网站访问情况，更无法制定更有针对性，更有效的推广方案。 　　此时企业必须结合实际情况，定制新的策略，选购新的网络营销产品搭建新的网络营销平台。图森公司最终选择与中企动力合作。改版后的网站，除了在风格、功能上更适合外国人习惯之外，其海外镜像和智能翻译功能更是为图森公司网络营销提供了更大的便利。 　　网络平台功能需实用 　　对于做出口的中小企业而言，其选购的营销平台是否具有海外镜像功能很重要，因为该功能可以有效提升国外用户访问网站速度，同时在国内网站上进行数据更改时，海外网站会同步更新，极大的方便了网站的管理。而海外网站的所有数据，都依赖国内网站数据显示，这也使海外网站内容无法被篡改，保证了数据的安全性。 　　另外，智能翻译功能也很关键，凭借该功能网页浏览者可以依据自身需求把现有语言网页译成其它语言，节省了网站内容翻译的成本和人力局限性，最大范围的满足不同语种人群浏览信息。后台查阅功能可以使公司更加了解各语种对网站信息的关注程度和关注点，从而选择关注度高的国家，有针对性的进行关注点高产品的网络推广活动，以最低投入换取最高回报。 　　凭借新型网络营销平台操作的便利性和安全性，管理者可以对企业进行细致周全的管理。而自动生成的相关信息报告分析和建议，使公司在海外业务的开展不再茫然，更具针对性和引导性。总之，通过正确的网络营销手段，企业能够真正迈出国门，实现在海外市场的品牌宣传和业绩提升。 　　在这个互联网产业繁荣发展的时代，网络营销无疑是中小企业开拓海内外市场的首选。然而不恰当网络营销模式，不仅不能推动企业发展，还会使企业推广事倍功半，成为前进路上的绊脚石。只有选择正确的网络营销方式，真正利用好网络营销这一工具，抓住商机，才能实现网络营销的“赢”