网络营销的手段

   3、连锁经营
    一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处同样命名的店铺里，出售某一种(或某一类、某一品牌)商品，或提供某种服务，这些同时经营的店铺被称为连锁店。
    它们销售类似产品线的产品,实行集中采购和销售，还可能具有相似的建筑风格。
    q特许经营FCq直营连锁RCq自愿连锁VC
    四、特许经营
    特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用。
    特许经营具有以下基本特征：
    (1)特许经营是一种特许人与受许人之间的合同关系，也就是说，特许人与受许人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的；
    (2)特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体各自独立承担对外的法律责任；
    (3)特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及(或)专用权，而受许人通过合同获得使用权(或利用权)及基于该使用权的收益权；
    (4)特许经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权(或利用)，而非有形资产或其使用权；
    (5)受许人有根据双方合同向特许人交纳费用的义务；
    (6)受许人应维护特许人在合同中所要求的统一性
    三、 基本工具、手段和运用技巧
    1、长度策划的基本手段
    零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道
    2、宽度策划的基本手段
    渠道的宽度——是指生产商在商品流通渠道的同一环节利用中间商数量的多少。有密集性分销渠道、选择性分销渠道、独家分销渠道三种。3、广度策划的基本手段
    渠道的广度——就是指生产商在同一目标市场中使用销售渠道的数目多少，也就是渠道的多重性问题，这主要依据目标市场的具体情况来确定。
    4、渠道组织制度的建立
    渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。
    q沟通、利润控制、库存控制和促销方案控制、掌握尽量多的下游中间商甚至零售商
    四、营销渠道策划流程
    一、分析消费者的服务需求
    q购买规模q市场分散度q产品品种和种类q交货时间q提供产品信息q产品用户化q保证产品质量q售后服务q后勤工作
    二、厂家选择分销通路的限制条件
    产品因素：产品单位价值高低、大小与重量、式样与时尚、时效性、技术与服务要求等。
    市场因素：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同时常营销方式的敏感性等因素的影响。
    中间商特性：必须考虑执行不同任务的市场营销机构的优缺点。他们在运输、信用等有不同的特点和要求。
    企业自身因素：企业的实力、销售能力、产品组合、市场信息收集能力、对分销渠道的控制能力。
    竞争特性：生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响。
    环境特性：渠道设计还受到环境因素的影响，如经济因素（繁荣与萧条）、法律规定和限制。   
    三、确定主要的备选通路
中间商类型：公司销售队伍;委托制造商的代理商;通过工业品经销商等。
中间商数目：密集分销;选择分销;独家分销。
渠道成员的特定任务：研究某一特定层次渠道成员及其所完成的工作。
    双方交易条件与相互责任：渠道对象的权利和义务包括价格政策、买卖条件、地区权利和双方应提供的特定服务内容.
    4、评估通路
    评估标准有三个: 经济性控制性适应性
    成本的盈亏平衡点:公司销售队伍与代理商的成本关系
    5、最终确定分销方案
q中间商的市场范围q中间商的产品政策q中间商的地理区位优势
q中间商的产品知识q预期合作程度q中间商的财务状况及管理水平
q中间商的促销政策和技术q中间商的综合服务能力  
    6、渠道的修正和改进
    增加或减少某些渠道成员、增加或减少某些市场营销渠道、改进整个市场营销系统