浅谈病毒性营销及实践报告

浅谈病毒性营销及参赛感想

                                  创建人   郭芳芳

　摘要　病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒性营销的成功案例

病毒营销不是利用病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。

　　打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。

　　究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。

　　 百事可乐在利用病毒营销一开始保持隐秘、悄无声息本文来自织梦

　　对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

耐克将自己伪装成一个载体而不是一个病毒

病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。、

　微软公司不断投资终于达到成功的顶峰织梦好，好织梦

　　病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS 和WINDOWS 操作系统的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。

实践总结报告能力秀词条

我是第一次参加网络营销能力秀的比赛选手来说，自己一片迷惘，不知道自己应该干什么，每天发表文章，找自己的好友，打分，好的文章分享，在能力秀平台上互相给彼此留言，互相在能力秀平台上做友情链接，博客、微博加好友、加关注等等。不知道自己为什么要做这些？做这些有什么用？判标准又是怎样的？AR的评每天17:00都在关注着一天努力地成果。自己AR值有时候增长的快、有时候增长的慢，这是为什么？这些问题在当时一直是我的迷惑。自己是幸运的，在能力秀开始比赛不到一周的时间里，自己的名次就进入了前100名，这就更加坚定了我参加比赛的信心。我的成绩在一段时间日益增长，而且增长迅速地时候，我找到了其中一个AR值的评判标准，我的文章每天都有两篇文章加精，自己的AR值就在日渐的增长。就是在文章加精里，自己交到了许多好朋友，彼此互相交流，争取AR的不断上升。文章加精，要通过能力秀好友的打分才能被加精，我们有一个能力秀交流群，通过这个交流群，我们找彼此互相打分，如果是好的文章，可以加分享，我还邀请了我的一些好友来参加能力秀比赛，彼此互相帮助。在能力秀的这个阶段，我热情、积极参加比赛，同学们也是那么热情、积极参加比赛，同学们的积极性感染了彼此参加比赛的热情，由于同学们的活跃度很高，参加比赛的人也很多，都在登录能力秀比赛的网站，有一段时间网站的主页有都不容易进，之后又好起来了，这一届能力秀比赛同学们的活跃度特别的高。

  通过与同学们的交流，他们说常见、编辑词条增长的AR值会比较多，自己就尝试创建、编辑词条。因为是第一次参加能力秀比赛，自己不知道“什么是词条”，不知道怎样创建和编辑词条，自己一片茫然，自己看了能力秀的解释，什么是词条，怎样创建、编辑词条的相关知识，但是“理论是一回事，实践又是另一回事”，自己也创建了几条词条，审核非常慢，审核完了出现的结果就是“审核未通过”。自己就没有再去创建。但是自己也一直很重视词条的的事情。我们班学网络营销的同学都参加了网络营销能力秀比赛，我和我的前后位一有空就在讨论网络营销能力秀的事情。一次我与我和我的前位在讨论词条的事的时候，她说他的词条通过了好几条了。我就问他怎样创建的，他给我说了他的经验，这次我们的交流开启了我创建词条的大脑，放学回宿舍的时候，自己在能力秀平台上把我同学创建的词条找出来，看了看，再结合他给我讲授的经验，自己也开始常见词条。自己创建了大约有五六条的词条，第二天就通过了，自己特兴奋，感慨：“团队的力量就是很强大啊，不懂的一定要回想交流，印证了孔子的那句话：“三人行，必有我师。”我性格很急躁，但是我不怕辛苦，在能力秀比赛的词条还没有限制的创建的时候，自己一晚上创建了二十多条，已经是第二天了，自己才睡觉。因为自己有创建词条的经验了，自己的词条的通过率也很高，最短的时间，词条几乎全部通过.

  网络营销的宗旨是：“坚持。我想网络营销组委会主办这次网络营销能力秀比赛，重要的是锻炼同学们“坚持”。在不知不觉中让同学们去体会。在这次网络营销能力秀比赛中，我深刻体会到了“坚持就是胜利”。虽然我是第一次参加网络营销能力秀比赛，但是我凭借自己坚持的力量自己挤进了能力秀的前十名。自己获得了自己应有的成绩。再看能力秀的能力秀前100名AR排行榜，只要坚持下来的学生都在能力秀的前三十名里，只要你“坚持”能力秀会给你应有的成绩

由于自己在网络营销能力秀平台上学会了创建、编辑词条的经验，自己在小商品城里创建了许多词条，通过率也很高，小商品城的相关人员采访了我，自己很是兴奋，感觉特别高兴。网络营销能力秀让我获得了自己被学校采访的机会。在学校里我只是一个普普通通的学生，从没有竞选过学校里任何的职位，这次通过参加网络营销能力秀比赛，学校里的宣传人员还主动来采访我，自己心里甚是高兴，自己也在大学里生涯中留下了美好的一笔。自己是幸运者参加了网络营销能力秀比赛，我现在可以回答我参加能力秀的最初阶段的问题了：“在网络营销能力秀能学到什么，他能给于我们什么？”网络营销能力秀能锻炼一个人，能磨练了一个人的坚持，网络营销能力秀能给你许多你意想不到的机会，网络营销能力能能丰富你的生活，让你的生活变得更加精彩、更加快乐。

参加了网络营销能力秀比赛最重要的收获是：我通过网络营销这个平台，看到了外边的东西，我自己有多么的渺小，自己有好多的东西还没有学好。后悔自己在网络营销课没有珍惜老师讲课的机会，自己开小差，老师说的都是对的，实践起来都能用到。后悔自己的自学能力这么这么差，自己还有很多的东西没有学，在网络营销能力秀平台上参加比赛的同学有很多人自己的网路营销知识是自学的，深刻明白了自己的自学能力一定要加强。我想这会是我人生道路上的一次转折点。