商务谈判策略及礼仪有哪些

策略：（1） 突出优势。（2）模拟演习。（3）底线界清。（4）了解对手。（5）随机应变（6） 埋下契机。 礼仪：1 ．先把年轻的介绍给年长的。2 ．先把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的。3 ．先把男性介绍给女性。4 ．先把客人引见给主人。 5 ．先把个人介绍给主体。1 ．握手的主动与被动。一般情况下，主动和对方握手，表示友好和尊重。在来宾登门拜访时，主人应主动握手，用以表示欢迎和感谢；在客人离别时，主人应被动握手，否则是不礼貌的。2 ．握手的时间和力度。握手时间要适中，时间过短显得没有诚意，时间太长又会使对方尴尬，一般应把握在 3秒～ 6秒之间；同时间一样，力度也应适度，过轻或过重都不可取。3 ．握手者的姿态。握手者的面部表情是配合握手行为的一种辅助动作。