我国企业网络营销发展前景

     网络上唯一保持不变的特性就是变化，网络上的所有情况都处于不断的变化中。由于当今网络技术变化速度极快，所以即使在很短的时间内可能发生的变化数量也将是惊人的，这就要求企业积极的不断调整自己来适应这种变化。在这种情况下，我们没有办法准确地预测未来，只能对其未来发展作一个趋势性的展望。建立在网络之上的网络营销发展将主要有如下几个方面：

1．网络营销个性化

消费者将越柬越追求个性化的商品，个性化商品的深度参与成为必然。国际

化、个性化、多样化的消费趋势导致市场需求复杂多交，变幻莫测‘191。互联网的

出现、发展和普及，本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，其强烈的交互性使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加便利的平台。就个人消费者来说，则使消费者主权的实现有了更有力的技术基础。网络营销个性化趋势将向两个方向发展；

一是个性化定制信息。世界上可能没有两个人对新闻、娱乐和其他一系列服务信息的需求完全相同。冱联网为个性化定制信息提供了可能，也预示着巨大的商机。华尔街时报很早推出的个人电子报纸就是一例。互联网最大的特点是实

时、互动，随着网络互动电视的发展，消费者不仅可以实现电视点播，而且将促使个人参与到节目的创意制作过程中。

二是对个性化商品的需要，特别是技术含量高的大型商品，消费者不再只是被动地接受，商家也不仅是提供多样化的选择范围就了事。消费者把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。所以，对所有面向个人消费者的网络营销活动来说，提供多样化、个性化的服务是决定今后成败的关键因素。

2．营销决策理性化

与传统营销管理一样，网络营销管理需要制定营销战略计划。网络营销战略

计划是在网络营销观念的指导下，对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排，目的是使网络营销活动能够目标和责任明确、有条不紊的展开。

3．搜索引擎营销竞争加剧

一个行业的发展有其内在的规律，一个行业从诞生，发展、成熟直到最后的衰退，通常都要经历从集中到分散再到集中这样的过程。搜索引擎领域的发展趋势表明，在目前行业快速发展期也同样与其他新兴行业的发展规律相类似，也将经历从集中到分散的发展阶段。在这个阶段中，竞争加剧将是不可避免的。搜索引擎营销市场竞争状况加剧的主要因素表现在两个方面：一方面是搜索引擎服务商的数量会继续增加。出现更多此类的新生搜索引擎。另一方面则表现在对现有销售渠道、现有市场的竞争方面。在搜索引擎服务商相对较少的情况下，尽管也存在一定的竞争，但搜索引擎营销服务几乎可以说是具有一定垄断性的卖方市场，产品价格和销售模式几乎都取决于服务商非常严格的规定。但随着竞争状况的加剧，多渠道销售、多种灵活定价模式的搜索产品将更有市场吸引力。由于经营模式逐渐成熟，搜索引擎营销在向网络营销新的服务过渡的过程中，与网络营销旧的服务已经实现电子商务化一样，新的服务也将逐步向全白助实现的在线交易方向发展。Google关键词广告的高效投放和管理模式，已经成为网络营销完全

电子商务化的典范，并且对国内网络营销商具有很大的刺激和推动作用。

4．网络广告模式创新加快

从2001年年初开始，网络广告模式就一直在不断创新。进A2006年之后，预计这种创新将继续深入发展。不过与2001年网络广告主要在尺寸大小的外在形式创新不同，2006年的网络广告将不仅是广告尺寸的变化，而是广告信息传递模式上的重大创新。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理将成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率。在网络广告传递信息的形式方面，语音广告，视频广告等将以多种形式呈现。

5．网络销售发展迅速

随着网络营销环境的发展，灵活的市场政策和多渠道销售成为一种必然趋势。如果继续完全依赖代理渠道的传统销售方式而不考虑市场环境的变化，那么这种僵化的渠道策略将成为制约网络营销市场发展的因素。

由于网上销售环境的日益成熟，企业期望从网络营销中获得更多直接收益，开展网上销售是必然的发展趋势。这种状况与国外先进国家的网络营销发展状况是一致的。目前企业开展在线销售的主要手段包括：在企业网站上增加在线销售和在线支付功能、在专业电子商务平台上开设网站商店、与大型电子商务网站合作开设专卖店或者专门的企业产品频道、建立全新的电子商务网站等。

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