营销策略-一切围着市场转
营销强调既要追求结果,也要注意过程:既要“销”,更要“营”,总之一切围着市场转。
一、攀龙附凤,巧借名人做广告
攀龙附凤,借名人或明星效应为自己的品牌造势,往往能让你的企业更快的成长。《战国策》记载:有位卖马商在市场上出售骏马,连续三个早晨都无人问津。为了打开销路,卖马商请出了伯乐,伯乐在街上频频回头观看卖马商的马。不久,马销量大增,价格也涨了10倍。
这个例子有力说明了,名人在营销中的重要作用。从心理学角度来说,“王婆卖瓜,自卖自夸”式的自我广告常常让人产生消极与抵抗心理。然请名人助阵效果大不一样,俗话说“名人讲话声最大”,名人拥有很高的社会知名度,在公众眼里有较高的声誉,具有广泛的号召力。因此,利用他们做广告,容易引起关注,很快提高产品知名度,甚至由于“爱屋及乌”的心理效应,还能将公众对名人的好感过渡到产品和企业。
二、娱乐营销,好玩的更好卖
这是一个全民娱乐的时代,这是一个娱乐营销的时代。如果说,19世纪的营销是想出来的,20世纪的营销是做出来的,那么,21世纪的营销就是玩出来的。
娱乐营销是指借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费实现互动,将娱乐因素融入到产品和服务中,从而促进产品或服务取得良好的市场表现。
娱乐营销形式多种多样,它包含与电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游冒险、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如,众所周知的迪士尼主题公园,当你坐在小船上,年轻的水手为你摇船,送你进入魔幻世界。各种人物造型栩栩如生,他们在你身边欢歌笑语。你知道,你相信,多年的信仰,缤纷的想象,此刻已实现。当你面对迪士尼的产品或相关服务时,谁能够拒绝呢?因为他已经是魔力的代言。
三、阶梯登天,借助媒体为自己造势
现代社会可以说是一个媒介社会,经商应该多和媒体打交道,发挥他们的舌喉作用,为自己造势,这样可以把你的牌子打出去,让更多人成为企业的消费群体。
聚美优品,一个曾经很少有人知道的企业,其CEO通过国内某档求职节目树立企业形象,做足公关造势,成功的实现了其品牌推广扩张,让聚美成为万众瞩目的焦点。毫无疑问,他是借助媒体营销吸引公众眼球、制造营销奇迹的典范。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!