淘宝店如何做好网络营销推广

摘要：如今在商品经济时代，营销推广是一件很重要的工作，特别是到了网络时代，营销推广的意义已经远远超过商品生产的意义了，所谓会营销者得天下！网络营销推广的方法多种多样，譬如淘宝店应当如何做好网络营销推广这项工作。如今淘宝等一些购物网站已经成为了现在高速生活中必可少的一项，不得不说淘宝的火热不仅仅是因为他的方便和快捷，足不出户也可以买到自己想要的东西。正是因为这种因素所以造就了很多的商业机会，使更多的人开始纷纷开店销售但也因此使其变的困难了，在这种形势下我们应该如何让自己的店铺能够适应这种竞争并且脱颖而出呢？毫无疑问这是我们便需要利用各类网站来尽享推广和宣传。

内容总结分析： 淘宝店推广总的来说要做到以下两点：

一、内强素质
一个店铺的素质，店主的素质，客服的素质。那么何为店铺的素质呢？店铺的素质说白了，就是淘宝平台上的排名优化问题。淘宝店铺的起名，宝贝的起名，店铺的装修是不是够素质？是不是想顾客之所想了？是不是能让顾客很方便了？还有宝贝的质量是否和描述的一样？客人的问题是否及时处理了？等等很多问题。假如顾客看了半天也得不到他想要的信息，那他还会买吗？假如顾客打开个页面半天也打不开，那他还会等么？各位店主不妨试试自己的店铺页面和宝贝的页面能在多长时间内打开？如果等待的时间过长那么就要值得我们去反思了。有的店铺用了很多FLASH、用了很多不必要的图片来装修店铺，那样当然会导致打开页面的速度变慢，不过也还有其他原因。
各位店主一定会很关心自己的宝贝在淘宝里排名的问题。宝贝的排名对成交是很有影响的。比如：销量，浏览量，收藏量，顾客的打分评价投诉，物流的好坏，是否是消保店铺，上下架的时间等等，还有就是信誉，但现在信誉权重不是很大了，因为刷信誉的人太多了，太假了，淘宝自己都不大相信了。总之做淘宝就是要做细节，很多看似东西不经意的东西往往会影响店铺权重，从而影响店铺的排名、宝贝的排名等。

二、外具形象
形象问题在现在社会变得非常重要了。那么淘宝店铺也是一样的，没有形象就谈不上其他的了。这个形象一方面就是店铺的装修，宝贝的描述，图片的清晰度等等，这些问题往往会影响着顾客的购买决心。所以店主们可不能在这上面投机取巧了，一定要想顾客之所想，但不能臆想猜测。还有就是很多刚开没多久的店铺往往去学那些皇冠店的装修，这可不能乱学一通，不能人家那样装修你就那样装修，那是不成的，你要找到适合自己的，适合自己的顾客的装修，刚起步的淘宝店我建议最好装修得简洁明了一点，但装修也不能显得太低级了，也要够档次。
宝贝的描述，最好要清楚明了。有些店主在宝贝描述里放了太多的促销信息，这样结果导致页面速度变慢，另外顾客找了半天才找到想要的信息，这样是不成的，适当放点其他宝贝的信息是可以的，但不能太多，拉个页面拉得很长很长这样就不太好，与宝贝描述无关的东东不要太多了，太多会不好的！
宝贝图片这个也是很重要的，网购只有看文字和图片，要想让顾客下定决心购买，该有的图片是一定要有的，而且图片的象素一定要高。不能让顾客看了会产生疑问。

在以上两个大类较为泛泛的对其进行了一个总结，如何营销推广呢？

第一个：产品价格，现在淘宝上面的商品同质化非常严重，每一个买家都会通过货比三家之后才决定购买，那么这个价格可能是很多买家第一对比的因素，如果你的价格没优势，或者比其他卖家高出很多，那么你的转化率一定很低。

第二个：产品的销售量，销售量对于购买者来说就是一个心理的保障，很多人再过多关注销售量的时候都会有这么一种心理暗示就会觉得买得多就会好，其实不然，我们在掌握和控制销售量的同时也应该提前让自己的商品质量做到好。

第三个：产品的评价，那么评价包括好评率和顾客的评语，那么这个跟第二个的销售量性质也是一样的，都是提高消费者的信心指数。这里再说一点就是新上架的商品，好评率和评语对这个商品以后的转化率有至关重要的影响，所以要重视刚上架商品的好评率和评语。

第四个：产品与店面的定位，如果你的店是卖男装的，现在搞个女装的上架去卖，转化率一点很低，又比如你店里的地位是卖单价30元的产品，你搞个单价200元的商品上去，转化率也一点很低。即使顾客通过搜索找到你这个200元的商品，但是他一看这个商品跟你的店的整体不搭调，也是不会过多的去留意的。

第五个：店面的整体规划，那么这里主要影响转化率的是类目的设置（要尽可能的做到分类明了），举个简单的例子，如果你在首页设置一个男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。我发现很多卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实际上你店里有很多是他要找的。

第六个：产品的摄影，制作，排版，这个我就说一句，没有最好看的，只有最适合的。你的对象是哪里人，你就去迎合他们。

第七个：产品的描述，只有尽可能的对产品作出详细的介绍才能让买家觉得这是他们需要的并且增加了他们的购买几率，不过在商品描述上我们仍要做到诚信，不能把一些有明显瑕疵的商品吹的天花乱坠从而误导消费者的购买能力。

本期能力秀实践内容回顾，最满意的工作总结：
1.观点

在观点的发布上可谓是艰辛坎坷啊，有好多观点都被无情的删除了，而且都要原创为此也是特别下了一番功夫啊。

名称：个人品牌与推广

网址：http://abc.wm23.com/gty123/271294.html

2.通过能力秀学到的东西

借助这次网络能力秀比赛让我对网络营销等方面有了更深的理解，也看到了许多秀友在上面发表了各种各样的精彩的观点，对我的影响真的很大，让我从最初的理解变为了了解，也是我在这次能力秀中有所成长，学会了什么是坚持，和秀友们的一些交流也增长了见识开拓了视野看到了他人的进步同时也激励着自己去前进。

3.分享别人的观点

通过他人的一些能力秀的文章观点也让我学到很多东西，丰富知识也开拓了知识，也教会了我们各种各样的能力。

网址：http://abc.wm23.com/qiumingyuan/306438.html

4.与公司或企业交换链接 ；不过很可惜没有成功

5.对博客的使用价值：微博是一种互动及传播性极快的工具，信息传播速度甚至比媒体还要快，微博的核心是关注与被关注，其独特的跟随机制和信息的快速推送机制，让网络营销充满了更多即时和互动的特点，不少企业通过微博营销获得了巨大成功

个人品牌推广

下面是我的能力秀成绩：首先是个人主页的推广，在百度的搜索页面http://so.360.cn/s?q=%E5%B1%B1%E4%B8%9C%E6%97%85%E6%B8%B8%E8%81%8C%E4%B8%9A%E5%AD%A6%E9%99%A2%E9%AB%98%E5%A4%A9%E5%AE%87&pq=%E6%97%A0%E9%94%A1%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%81%8C%E4%B8%9A%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%AD%A6%E9%99%A2%E7%A5%81%E9%9B%AA%E6%99%B4&src=srp&fr=hao_search

本期能力秀实践的感悟

在参加过此次网络营销能力秀之后，我发现我对网络营销的概念有了更加深刻的理解。通过各种在网上的营销和推广手法，让我对网络营销的广阔前景有了有了更加直接的感念。经过这三个月的参赛，学会了各种手段营销自己的个人品牌，以及 词牌的介绍等各类活动，结交了朋友，我们都有共同的目标，共同的理想，一起努力，一起交流，互相学习，一起进步，互助互利。