网络营销--功夫在诗外

时下，网络营销这个词很流行，好像企业不谈网络营销就很落伍了。但网络营销到底是什么？这只能是仁者见仁智者见智的话题，不管哪一行如果被概念化被格式化了，那么这行也就走到其终结。这正如电脑再复杂，它还要靠人脑来操控，而人的意识是不可捉摸，飘忽不定的。这样说，又好像把网络营销给复杂化了？未必，因知道其内在的复杂，而把这内在的复杂用表象简单化处理，这才是最高的境界，所谓武功不再一招一式，而在于无招无式。

个人不但网龄短，更是网络营销策划的门外汉，更没有系统地学习过实体营销策划。但本人当过兵，干过一年的实习记者，从事过三年新闻行业，呆过机关，跑过销售，自己独立开过农资批发部，承包过数百亩的农场，本人犯了一个致命的错误：艺多不养人。但是人某方面的短处，在另一方面又成为长处。干了这么多行业，如果以“挣钱”论成败，显然失败，这是从经历的纵向看；如果从当时的横向来看，还是成功的，单从干农资批发生意来说，三年间，本人竞争倒周围四五家同行，这每天需要不断地策划，让对方的客户成为自己的客户。比如当时有一宗劣质农药，是几个不法商跟地方电视台联手制造，多家地方台联手向农民轰炸。卖这个品种，代销，按照厂商指定的统一价格，最后厂家利润返回50%。本人判断这个农药品种肯定是劣质的，于是让几个种地能手单独到大田试验，果然没有防治效果。于是本人在自己门店打出醒目横幅：本店经营某某农药是劣质农药，广大农民不要购买。农民是最讲实际的，单独用该农药到田间治虫，果然无效。本人的信誉树立，而周边同行信誉扫地，他们恨又没办法，因为我说是“本店”又没有说你们店里是假药？
本人亲自实施的这个例子，给网络营销没有一毛钱关系吗？这要看一个人的悟性了。
中国有句老话：一个人除了从身上割肉，就属从他口袋里掏钱疼了。一个疼的是体肤，一个疼的是心。让消费者顺顺利利高高兴兴从兜里掏出自己的钱交到你手里，这实在不是一件容易办到的事情，但是我们每天却把自己辛辛苦苦挣来的一毛一分，情愿地不情愿地交给商家，因为我们要生活。所以，脱离了生活实际的营销创意，绝对不会成功。一个个成功案例，无不是贴近百姓生活，抓着百姓心里那根欲望之线牵着走。只有对生活感悟深切，对营销平台熟悉，又对要求营销的客户熟知，这才有可能策划出一个完善的营销方案。
一个个成功的案例，只代表过去，我们只有对成功案例敬仰，但不对成功案例膜拜。不只限于网络营销策划，不论哪行创意策划就像作诗，永远坐在案前，脑细胞就可能僵死，这就是所谓的闭门造车，或者陷于纸上谈兵。如果唐玄宗不给李白一个令牌，天下所有酒店免费喝酒，怕“李白斗酒诗千篇”这句话就没有了。李白是在山水中流出的诗句；杜甫是在颠沛流离中迸发出的诗句。如果让唐代这两个伟大诗人安坐在书橱里，唐诗将黯然失色。
读点诗歌、读点小说、读点散文，文学作品最能丰富一个人的精神世界。大科学家政治家商人，无不对文学钟爱，不读点文学作品的人是干瘪的人是乏味的人。回到标题，网络营销，策划功夫在诗外，这句话好说，但实施起来却难，谁敢迈出诗外，谁就有可能成为成功者。嗯！本人好像没有多少谈到网络营销，这是本人爱杂谈深了。