聚美优品的网络营销

1 、产品的保证

       聚美优品从创立之初就严格的保证产品的质量，并建立的严格的采购系统。所有的产品

都要经过严格的质量检测。与国内众多的化妆品公司有着密切的合作关系。并于国际一线

品牌兰蔻有合作。

2 、价格促销策略

        所有的产品都打折打到了2~3折。保证顾客的消费享受，价格保证。并且定期有促销活动，

抽奖活动。几乎每天都有团购。保证顾客的不流失。

3、渠道策略

       通过其他杂志和网站推广链接。使用搜索引擎营销，病毒式营销，社交营销，论坛营销，

博客营销，交换链接营销等网络营销模式。进行大规模的投入广告。

4、品牌营销

      聚美优品建立了一个美容品使用体验交流平台，用于客户交流使用心得。只有在该网站

论的真实性，公平性。杜绝品牌托儿的存在，真实用户的真实心得。

5、懂得抓住顾客心理

以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C 这是聚美优品经营模式的核心，所以也有专家

说这是一个披着团购外衣的传统B2C。第一，每日多团：聚美优品从月开始的每日一团到

现在的每日多团，增加了客户的选择，同时也吸引了更多的女性。第二，以女性为主打：

聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉

色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，

 一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，

 关爱自己的同时，也不忘关心家人。在购物的时候，进行交易的步骤简单，减少了目标顾客的流失。在页面设置上面，有

按不同方法进行的分类，方便用户进行选择，更加简便。每天都有很多的团购活动，所以

能够刺激消费。再者就是在网站的设计方面，更加方便顾客浏览，而且在颜色搭配上也更

加的符合女性对于色彩的要求。在进行结算的时候，还可以选择继续购物，能够让广大的

消费者再次进行消费。与此同时还推出了优惠券的使用，可以再次进行折扣，能够吸引大

家进行购买。