进行促销应该注意的问题

      促销，按照教科书上说，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

      但就其过程而言，是一种双向沟通的过程，或者这一过程是绝大多数的营销手段的过程。不过双向沟通所带来的利益是非常大的。

      做一个好的促销方案除了有一个好的促销创意外，我认为还要注意一下的问题才算是成功的促销。

      1、品牌的战略性质是什么？定位和差异化的优势是什么?优缺点是什么？

      2、促销的任务是什么？解决商业问题还是要利用商机？

      3、你想影响那些人的行为？他们对什么感兴趣？

      4、你想加强或改变他们的什么行为？换句话说，你想具体希望他们做什么

      5、操作中的限制是什么？——预算、时间、地点.......?

      6、如何评估促销效果？

      明确上述问题后就可以着手准备促销活动了，但一定要明确自己的商业任务。