反复强调销售要点

使价值高昂的物品在第一次的访问中立即订立契约，使不可能变为可能。

也就是要将销售要点重复地强调。

（一）打招呼：公司名称，自己名字、天气等简单的寒暄。

（二）转达自己的来意：告诉对方自己的产品。

（三）商品说明：包括商品的性能、品质、颜色、设计等等。

（四）提示条件：价格、付款方式，其他特别买卖条件。

（五）结束法的尝试：“那么怎么样？”温柔地试探客户的反应。

（六）再度强调销售要点：对于最切合客户的销售要点，重新再强调一次。

（七）结束的方法：在第六步骤中，若能与客户的意见一致，就能慢慢地引导他至订约的过程。

一定要实施的“三碰”：肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在客人冷下来前，留住客人，将您的动作习惯化，随时与客人碰触，留人总比走人好。

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