顾客的未来不是梦

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一个产品的经济性、便利性、耐久性、颜色、花样、设计、价格是在销售产品时向客户介绍的重点，但最关键的是能否引导客人描绘出使用该产品所能产生的“梦”。

仅仅用心向客户介绍，宣传产品的性能、特性仍不足以打动客户的心；若要使客户点头答应，还需让客户产生憧憬与美梦。

比方说，在网络上我们销售的汽车、钢琴、参考书、服饰的过程中要使客户想起汽车自豪的得意心情、孩子努力学琴念书的情景，销售的成绩必然不错。使众人企盼的“梦”栩栩如生地呈现在客人眼前，就是销售员需发挥高明手腕的地方，因为“梦”的扩大或缩小，往往成为客人取舍的考虑因素。

总之，在销售产品之前，要让客户知道使用此商品可得的美丽浪漫的梦，已经成为先决条件了。

就此而言，“销售员”这项职业，是一个卖梦的工作，而让客户怀抱着梦，就是成功地销售产品的唯一法则。