品牌营销战略如何制定?
品牌营销战略的确定是企业品牌营销基本运作的基本工具,它是企业在市场
竞争的情况下,使得企业获得成功的有效武器之一。
品牌营销战略制定步骤。因为品牌营销战略的重要性,因此企业在对其进行
制定的时候,便应该按照一定步骤进行,以避免走弯路的情况发生。品牌营销战
略制定步骤:
品牌营销战略制定步骤
步骤顺 因素说明
序
品牌定 品牌定位确定了与消费者心智相吻合的差异化竞争优势,制作
位 出能够为消费者所接受和接受的信息,是整个品牌营销战略中
的基础。
品牌推 品牌推广期间最大众化的手段是进行媒体推广,然而随着消费
广 者心态的日渐成熟和个性化时代的来临,与消费者互动日渐成
为了品牌推广的重点,企业在品牌推广过程中也主要从与媒体
的互动,并吸引媒体进行宣传变成了吸引消费者的参与或者回
应。
营销组 本书认为品牌再进行媒体推广和消费者互动之后,最为关键的
合策略 便是营销组合的应用。品牌推广的目的是让消费者知道这一品
牌及不同之处,然而告知之后,品牌就没有任何作为了。它需
要各种营销组合,特别是渠道因素的支撑才能够真正形成。例
如传统的4P、4C、4R 理论组合等。
品牌维 品牌为何在某种程度上就是客户和产品维护;但还包括各类有
护 损品牌形象的事件处理,这就涉及到企业的危机公关和各类法
律事务。
品牌创 由于市场环境不断变化,品牌定位便自然会有不适于市场环境
新 的情况发生,因此,进行品牌的再定位,也就是品牌创新也就
成为了必然。
品牌营销战略设计所应收集信息的数量多少。收集足够的信息以便正确估计消
费需求和竞争趋势,这是进行品牌营销战略设计时需要注意的问题。虽然在真正
用到时,信息往往只会利用其中的一小部分,但企业也不能够对信息收集工作忽
视,特别要把信息收集工作完整。虽然,作为这次设计没有利用。但进行具体战
术运用或下次战略设计时,作为资料参考同样有着重大的作用。
同时,收集的信息不应该忘记宏观环境信息和企业内部信息。这是因为,它
们既是营销战略设计所需的信息收集渠道之一,又是明确企业资源的机会。营销
战略应该与企业资源相匹配,这一位体在实践中总是被忽略。企业总是把自己的
能力想得过大,而造成资源能力不足而品牌营销战略过大的情况。
品牌营销战略由谁来设计。在众多企业中,往往对于品牌设计或品牌定位或
品牌营销战略等,都委托给市场中介机构或企业内的相关研究人员,最危险的是
企业领导人员自己的“想法”或“判断”。尽管这种想法或判断有时正确,但对
于绝大多数企业来说,这样做无疑是错误的做法。
正确的做法应该是:不论品牌营销战略由谁来负责制定,它都必须吸引战略
执行人员的进入。这是因为,战略执行人员往往因为自己直接接触市场,而富有
较多的经验,对于战略中的不现实方案可以立即点明,减少了失败的几率。同时,
品牌营销战略制定的再好,也不会由市场中介或相关研究人员或企业领导人,来
直接进行付诸实施,战略执行人员对于品牌营销战略来说,主要是营销一线人员。
他们的加入将会使得他们更加明确战略目的,在执行过程中也会少走弯路。
最后,对于这一战略富有支持作用的其他部门,例如财务部门和人力资源部
门以及法律事务部门等等,同样要有其负责人员介入。否则,将会在战略执行过
程中,出现因为不理解战略的重要性而不给与支持的现象。特别是产品的生产和
设计部门更应该直接加入,因为营销战略的载体就是产品,如果它们对战略不熟
悉,甚至产生抗拒心理,将会是件非常麻烦的事情。
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