程姐的行业梦

一、不断出新品品质保第一

从程姐05年办厂时，她和老公就进行了全国的行业市场调查，特殊皮革行业主要集中在广州、深圳，而且都以台湾、香港老板办的企业为主，他们的品质和花色都是很出色的，所以程姐分析后还是到自己的家乡办这个特殊皮革厂，分析优势有二点：

1、、义乌有小商品海洋的国际商贸城，很多的箱包、饰品、工艺品、皮带、笔记本等行业有用到特殊皮革，那么国际商贸城里有这么多的商户，占领50%那会怎么样。

2、程姐对特殊皮革行业充满信心，不断的会到全国各地、香港等去走走、看看，把最新特殊皮革行业动态了解，然后针对市场需求来开发新品种，象在08年虽然市场低迷、大环境不好，但还是开发了30多个品种，结果一炮打响就是我们的----巴黎钻石金葱格利特皮革，最后又开发了多个品种，会让用上材料的客户做出更漂亮的产品来。也就是增加商品的附加值。

二、口碑传播得到更多客户信任树立特殊皮革品牌

  通过七年的销售经验，不断让公司通过口碑传播来得到客户的更加信任，最近接到新客户询盘的电话或旺旺里，总有一句话让我感动，象昨天杨州一个新客户来电话，她说你们的这个皮革是金老板介绍的，所以我相信你们的品质，那你就先发30米我开发一些新产品，当时真的很感动，因为又是一个新客户通过转介绍来的，今年象这种新客户不断的在增加，这说明口碑传播得到更多客户信任树立特殊皮革品牌。

三、引导客户让客户有更多的选择

  有些客户来找样品时，只会是发一个图片或拿一个样来，那么程姐就会问他、她是做什么的，如果是做箱包，然后会把一些客户做过的或在网上搜索到的一些用我们材料做的箱包图片给他看，看了后他一定会说那你把这几款的色卡也给我寄来，这样一定会让他喜欢上这几款的，而这样的引导一定是有效果的，这样引导让客户多种选择我们的产品，已做到了一定的效果，这样也是在提升我们的口碑。

四、利用阿里网销宝工具让客户总能第一时间找到你

  从阿里开通网销宝后，我发现曝光量不断的上升，这说明让各种客户看到的机会更多了，在设置关键词上我也会下功夫，让更多客户搜索习贯关键词设置上去，那被搜索的可能性会更高。象我现在每天都会接到单，相信利用好各种工具一定会很有效果的。

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