商家备战超长黄金周 网络营销花样翻新

当中秋遇上国庆，便有了8天超长的国庆假期。9月伊始，各大商家就摩拳擦掌，做好了充足准备，志在打赢这黄金周营销的关键一役。然而，各个商家的推广促销活动琳琅满目，怎样能让消费者更多地看到自己的活动信息，更多地参与到自己的活动中来，成了每个商家需要重点考虑的问题。

　　对于营销推广预算比较充足的大型企业，多数是通过电视、广播、户外及门户网站等方式进行全方位的宣传；但对于营销预算有限的中小企业来说，就不能这样砸钱了，不但要选择精准的投放通道，而且花出去的钱还要尽快见到效果。笔者选取了有代表性的几个中小企业进行了电话和走访，发现很多中小企业都愿意采用网络营销的方式进行推广，比如通过搜狗搜索的竞价排名锁定精准的目标客户、或是通过网站联盟的联合推广进行品牌的广泛曝光等。

　　一家招商加盟企业的营销负责人对笔者说：“由于现在行业竞争日趋白热化，采取竞价排名的方式拓展加盟商，是最节约成本效果最好的推广方式。我们公司自从2011年做了搜狗的竞价排名后，平均下来每月有五成以上的电话来自搜狗平台。”该负责人还表示：互联网现在已经成为我们非常重要的一个营销平台。

　　从2002年起，搜索引擎营销(Search Engine Marketing，SEM)已经在欧美企业兴起。国内很多企业也较早的就认识到搜索引擎给企业的巨大营销潜力。在走访过程中，笔者遇到了一个早在2004年就开始做搜狗的企业。他说，当时公司管理层意识到，在中国，虽然企业界对搜索引擎营销还很陌生，但随着互联网在中国迅速普及，网络蕴藏着巨大的商机，搜狗搜索营销也具有很大的潜力。事实证明在搜狗做推广的效果非常好，尤其是搜狗独立运营后的这2年里，流量日趋增长，越来越多的新客户通过搜狗找到他们，咨询电话、网上客户在线咨询、客户在浏览网站停留的时间都大幅增长。

　　分析人士表示，随着互联网的快速发展，信息传播方式和营销方式都随之改变，现在企业能否利用好网络营销，成为了赢得市场竞争的关键制胜因素。像搜狗这样能够实现全网覆盖、转化率高的营销推广平台必将受到企业的热捧。据艾瑞数据统计，截至2012年6月30日，搜狗总用户数为3.7亿，排在第四。按照用户数量计算，搜狗已成为中国第四大互联网公司。在过去八个季度，搜狗收入的复合增长率为24%，是中国前十大互联网广告服务提供商中最快的，排名也从两年前的第12名上升到第8名。

　　搜狗的多入口搜索、多重展现的优势，让消费者可以通过搜狐网、搜狗输入法、搜狗浏览器、搜狗搜索主页等多个入口登录搜狗进行搜索，有效的增加了企业推广信息的露出和用户点击机会，为企业赢得了精准商机，也成为了商家节日营销推广的首选渠道。