企业想从网络营销得到什么

     网络营销能力秀的第二阶段是企业推广，企业通过网络营销到底想得到什么，是单纯意义上的销售出更多的产品么？还是只是需求知名度呢？对此，我进行了相关的调查和归纳。

     网络营销是一种传播媒介，也是一种营销工具，同时还是一个营销组合，把做广告的4C理论和做营销的需求分析结合在一起就是网络营销，网络营销是一个系统工程，他像一个人体结构一样各个机能同时运作才会起到应有的效果。

     网络营销的基础其实就是建立企业网站，企业做好网站是网络营销的第一步，这第一步需要做的工作首先要确定网站建立的目的是什么？是为了企业宣传还是为了产品营销，还是为了企业管理。不同的定位网站可以做出很多种。如果是为了宣传就要做好信息的发布和跟踪和企业文化，以及与客户之间的沟通。而我们此次大赛中大多数企业的目的就是产品的推销，但作为参赛选手，如果能把更多的功能总结在一起，并实施在比赛中，运用在企业推广中，说不定效果会很让人欣慰。现在大多数的网站都具有了这样的功能，但很少有做好的企业站，究其原因就是没有人去管理。第二是：产品营销就要做好一个BTOC的网上商城，用户不仅可以方便的购物，通过网络还可以直接产生收益，做好网上商城的关键有二点，一是企业产品包装要好，这里的包装不是指商品的外包装，是指从产品到商品的一系列包装，比如产品的命名，产品的特性，产品的优势，产品适合的人群等等信息；二、服务体系完善包括客服，物流，财务之间的协同工作等等这些是从事产品营销网站所必须想到的。针对做好网上商城的这两点内容，我们作为参赛选手，就需要创新的思维，独特的视角，以及细心。在我们所选的企业中他们的商品包装是否还有提升的空间，是否能发掘出更大的消费群体，这都是我们在推广期间所要注意考虑到的。

     一个好的企业站，不仅可以从中了解企业文化，不仅可以方便用户购买商品，更重要的是能起到和用户沟通，管理员工和代理商经销商的作用。从商业的角度讲我们现在软件企业一直在推的ERP对企业的网络应用起到了一定的作用，但真正的获益的企业少之又之。究其原因就是没有和市场对接。互联网最大的一个好处就是开放性。这一点也就是网络营销为什么会给众多企业所接受和认知的原因。

     我们在推广期间要了解企业的目的，并要根据企业及产品的需求做好相应的准备和计划，帮助企业打开网络市场，找对更多更适应的消费人群，从而使商家和自身做到互利共赢，希望我们每个人都会在第二阶段作出更让人期待的成绩！！