毛皮市场与网络营销的畅想

我是唐山人，我住的小县城——乐亭滨海，气候独特，而这正是适宜狐狸、貉子、水貂等珍稀毛皮动物生长的必备条件：沿海盛产的海杂鱼是珍稀毛皮动物的美味和最有营养的“口粮”；温带滨海气候造成的较大昼夜温差有利于针绒、毛绒动物生长发育。这些为乐亭县珍稀毛皮动物养殖提供了得天独厚的条件。

乐亭县素有“中国珍稀毛皮动物之乡”称号，毛皮动物养殖纯收入占农民人均纯收入的7.2%。全县从事珍稀毛皮动物养殖的农户达10.9万余户，占农户总数的79.91%左右，毛皮养殖业已经遍及全县14个乡镇、533个行政村，其中饲养量超万只的村121个，占全县行政村总数的23%，年创产值8.61亿元，毛皮动物养殖已成为农民增收的主要途径之一。但皮毛业的发展却一直处于传统的销售经营方式，皮毛是高档奢侈消费品，一般来说都是出口国外，但我经过几番调查，却未发现有较大的皮毛销售网站的踪影，现代的营销手段有很多种，网络是一个平台，充分应用网络营销手段是实现商务洽谈最直接最迅速的途径，网络营销必将会成为商务活动的主流。

我家也是在当地做皮毛生意，几笔生意下来不仅耗资大，而且客户的局限性也很大，现在皮毛价格市场行情也很不稳定，经常是因为产品的品样不达标、货源的不足、时间地点的限制等等，而降低了利润。网络营销则有以下优点：

1．产品方面，传统营销只能对现有产品开展营销活动，而网络营销既有现有产品的经营，网络营销又可为消费者实施“定制网络营销”，满足其个性化需求，消费者可在网上得到某一类产品的全部信息，也可以参与生产厂家的制造产品的过程中来，因此，网络营销既可以使消费者个人满足程度大大提高，又能使消费者在更大范围内的选择需要产品。

 2．价格方面，由于网络营销的费用大大低与传统营销的费用，并且网上的商品交易价格完全公开，某一企业的产品价格要受到同行业、同类产品价格的约束，因此网络营销的价格具有传统营销不可比拟的价格优势。

3．渠道方面，由于网络化本身就是渠道的最佳形式，它使整个交易过程都在“举手击键”过程中完成，网络营销真正实现消费者与厂商的直接沟通，方便消费者购买，同时信息反馈了更加及时。

我经过调查和分析，我们本身是货源地，如果利用网络营销，再建立相应的一条龙工厂，就会使毛皮产业有跳跃式的发展，而跳出传统营销模式的束缚，而且大大提高利润空间，只希望我的想法能在我真正毕业后，有了第一手的资料再争取相关部门的支持，会将这一想法变成现实，并且我会一直关注我县这一产业的发展动态。

在本次能力秀中能够把自己的想法表达出来，真的有动力啦！！