数字媒体如何做手机App营销

在手游盈利越来越火爆的今天，工具类、内容类APP如何突出重围，赚取自己那桶金是目前越来越多APP应用开发商面临的问题。海外的“和尚”会不会念经很难说，但对于本土“和尚”对于“经书”的理解一定会有更好的帮助。

在韩国版google play的付费排行榜前100位列表中，几乎全部为手机游戏。kakaotalk, ium, LezhinComics这三款非游戏APP应用被其余97款游戏包围。kakaotalk为韩国最为流行的韩国版微信，其内置付费表情。ium为社交婚恋app，其内置道具付费。而最为特殊的app则是LezhinComics，其为漫画浏览工具，主要连载一些流行的漫画。

韩国有很深的漫画基因，像主流门户网站naver/Daum均开设有漫画专栏，为广大自由漫画家提供施展才华的天地，犹如国内非常流行的小说专栏一般。故在这漫画文化盛行的韩国本土，为LezhinComics的漫画APP流行提供了深厚的群众基础。

其次，通过分析定位，确定付费用户目标为女性学生读者，对于浪漫题材，爱情题材的漫画积极营销，拓展付费手段，引导女性读者付费。

再次，改进用户消费体验机制。由于用户对于数字媒体没有良好的付费习惯，强制引导用户付费很难获得良好的用户体验。所以，LezhinComics采用迂回引导用户消费的模式，即采用金币付费浏览漫画，而不直接采用信用卡等金额属性直接付费购买。购买金币时引导用户一次性购买大量金币的折扣促销模式，与游戏内置金币付费模式类似。而游戏内置金币付费模式用户已有一定消费习惯，在付费时抵触情绪相对较低。

最后，LezhinComics的漫画连载大部分都可以免费浏览，但采用类似美剧播放的方式，每周过后仅可免费多看一集。由于漫画属于容易沉迷的读物，当读者免费试看几集连载漫画，被吊起后续剧情的好奇心，又无法继续忍耐时，用户基本都会进行付费浏览。在经历1-2次付费后，用户对于付费内容已经没有太大的抗拒心理，顺利转化为有效的付费用户。加上一些质量上乘的漫画采用完全付费的模式交叉营销，更有助于促进用户付费。