“苹果”中的饥饿营销

     此“饥饿”非彼饥饿，所谓“饥饿营销”，就是指商品的卖家有意的调低产品，来制造“供不应求”的假象，同时呢保持着商品较高的售价和利润。同时，也维护了其商品的品牌形象等等。

     当然“饥饿营销”也不是没有风险的，相反，他有很大的潜在风险。比如说他很可能因为其的供货量不足，造成客户流失，最终丧失市场地位。当然，也有可能会影响自己的品牌形象，对自己品牌的附加值造成很大的伤害，使其极具减少，从而导致产品的市场衰退。

      从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

     我记得苹果IPad刚上市的时候，卖的真的很好，当时给我的感觉就是苹果卖一段时间然后又停一段时间，就这样断断续续的买卖。然后呢，这造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。

    有人说，苹果是最擅长饥饿营销的企业，也是最成功运用”饥饿营销“的企业，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。

   苹果的这种”饥饿营销“方式的正确高效的运用，正是我国很多商品所需要学习的地方