dell营销模式---直销

 1988年戴尔公司股票公开上市发行，“直销”模式正式宣告开始。从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见，反映顾客问题，满足顾客所需为宗旨。在过去10年里，许多计算机制造厂商都想越过零售商而及进行直接营销，但大多都以失利告终。而戴尔却取得了成功，因此，让我们来分析一下它的营销特点：

   1.直接同顾客联系。整个设计、制造和销售过程都以聆听顾客意见，反映顾客问题，满足顾客所需为宗旨。

   2.利用最流行的网络进行营销，事故科的购买更加方便，快捷，因而销售的效率大大提高。

   3.价格优势也是直销最有竞争力的因素之一。相对于增值转销而言，由于越过零售商，价格比较低廉，因而真正发挥了生产力的优势。