脑白金软文营销营销

　　上海黄金搭档生物科技有限公司是目前中国规模最大、实力最强、网络最广的保健品企业之一。它从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销。
　　“脑白金”是该公司的主打产品，从原材料的选择、生产基地的投入,到生产过程的管理、产品品质的控制,再到对消费者的跟踪服务,都是依行业规范的高标准操作的。
　　

　　步入中老年的人没有不担心衰老的：女人怕容颜易逝、更年期到来、体态臃肿、美丽不再;老人怕疾病缠身、老态龙钟、卧床不起的，脑白金把握住了这个深层次的心理需求，来阐述自己的产品功能：“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。通过分析市场现状和消费者需求的不断变化，对市场进行细分和选择目标市场，确定“脑白金”这一产品的主要目标是解决中老年人的睡眠与肠道问题。
　　“收礼还收脑白金”的提出将脑白金保健品提升到礼品的高度；“孝敬爸妈，脑白金”从中国的传统美德出发，对人们进行感情上的渗透；“年轻态”的提出刺激人们对年轻的追求；脑白金把握住了这些深层次的心理需求，创出了众多的新概念，促使消费者消费，进而拓宽自己的市场范围。
　　它将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，脑白金的命名，体现了产品的高档次感。而在商业竞争上，它则回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，分竞争者望尘莫及。
　　通过“年轻态，健康品”、“孝敬爸妈，脑白金”、“收礼只收脑白金”这些与众不同的概念，加深目标用户对产品的印象，采用“跟踪消费”模式，在策划产品与市场时，百分之百地按照消费者的需求去创意，取得成功。
　　

　　在互联网迅速发展的时代，单纯广告并不能很快的产生效果，而且花费的成本高。为此，在投放初期，脑白金建立了一套行之有效的软文体系，采用软广告，回避高额资金投入，以相对较少的营销费用，以报媒、书刊等非电波媒体为宣传载体同，独树一帜。
　　脑白金以“追踪消费”模式开创了软文广告，它的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接跟进的是系列功效软文篇，主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙融于软文，让读者主动了解脑白金。这种广告起到了极好的埋伏性效果。如《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等等。这一系列功效软文以连续性、次第性方式出现，加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科普，并无做广告之嫌，投入只两个月，就获得意想不到的市场奇效。
　　另外，配合季节性的营销策略，在不同的季节，还推出不同的软文广告，如送礼篇、夏季太阳风篇等。不同类型的软文各有侧重，分别解决不同的市场问题，这是脑白金软文的独到之处。
　

　　脑白金的主要用户是中老年人，他们多半有睡眠与肠道上的问题且都希望。据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象。90%的老年人经常睡不好觉。另外，有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眼与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等，这些用户都是脑白金的潜在用户。脑白金的主要功能是“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”，这些功能都有利于吸引老年人的注意。
　　

　　脑白金通过实施一种软硬结合的新型广告战略，即软文广告与硬性的电视广告相结合。它的软文多半是权威性的专题新闻和一些公益化的健康报道，主要为了突出一个权威性和公益性，从而弱化广告意图，消除客户心理的芥蒂。而且与报社进行了合作，以报社官方的立场在报纸版面上刊登一个启示录。在软文广告实施一段时间后，脑白金就会通过电视、电台、平面媒体等多种硬性广告渠道展开宣传。脑白金的广告与它的礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种礼品，而且是一种时尚、健康、值得送的礼品的概念，这与一般的保健品广告大力宣传其功效有很大的不同。
　　在软文营销的同时也有口碑营销，脑白金的功能促使消费者乐于接受，进而会向自己的朋友推荐，让他们也来使用该产品，就达到了口碑营销的目的。
　　总结：通过软文营销，脑白金获得了巨大的成功，许多效仿脑白金的产品都取得了不同层次的成功。在互联网迅速发展的时代，软文营销方式会不断的扩展，实施软文营销，降低成本，易于用户接受，效果比广告要好。这样就会更好的宣传产品，吸引客户。