广交会上的网络营销

第114届广交会在本月的15号正式拉开帷幕，我们学校的部分学生有幸参加到广交会中的餐饮单位的实习。在互联网高度发达的今天，广交会似乎已经没有以往的辉煌，但是每一期都是很大型，吸引很多企业外 商，是“中国第一展”。在这种实体展示的舞台是否有网络营销的参与呢？答案是肯定的，网络作为性价比最高的外贸推广方式当然是第一选择，但是如果出口企业在网络营销的基础上好好利用广交会，将会起到事半功倍的效果。

利用企业网站选择展品

企业能参加广交会是需要很大的一笔参展费的，所以企业肯定会投其所好，把采购商最需要的商品拿出来进行参展。问题就在这里了，怎样才能知道采购商需要的产品呢？这时，专业的企业网站就可以大有作为了，因为你可以利用它进行深度数据挖掘。比如分析浏览量，哪个产品页面的浏览量高？哪个产品页面的跳出率低？浏览量主要来自于哪个国家或者地区？进而分析出适合某个目标市场的精准产品，再对产品进行微改进，这种微改进既可以是功能上的，比如适合该目标市场的某个功能的增加或者用户体验改进；也可以是产品包装说明上的，比如设计更符合当地市场的外包装和增加目标市场的母语说明书。还可以分析询盘和订单，外贸企业往往看不起一些小的买家，这是非常错误的观念。小买家的询盘和订单里面有时候蕴含了大量的市场信息和市场商机，因为大部分的小买家触觉都非常灵敏，他们都卖当地流行和赚钱的东西，否则他们无法和大商场以及大卖场竞争。

邮件营销要做好
邮件营销也算是网络营销的一种，邮件营销指的是企业统一发送的邮件，在和主办方确认了展位号后，就要马上进行邮件营销工作了。虽然展会本身是一种宣传活动，但要达到实际的销售效果，展会开始前一定要进行宣传告知工作。大部分的欧美买家都不喜欢和供应商在网上聊天，正式的E-email会让他们更加重视，所以邮件营销是展会告知中最精准、最有效而且成本最低的方式。它可以直接到达你的老客户和潜在客户那里，既是宣传又是回访客户最好的理由，即使客户没有办法飞越重洋过来参展，还是能提升企业在客户心目中的形象。邮件的内容主要是邀请买家参加广交会，并告知企业的展位号是多少，信件的结尾附上新产品的链接或者推荐产品的链接，而这则有赖于强大的外贸网站管理分析后台。展会后的邮件同样重要，对于在展会上收集到的名片或者到场的老客户都可以发一封感谢信，以显得企业的细心与专业，同时唤起客户的记忆，为下一步的跟进做好铺垫。

通过网站演示产品
再大的展位也不可能把企业整个工厂搬去，所以一个以英文为基础的产品信息丰富的多语种外贸网站是必不可少的。参加广交会有很大部分买家是贸易商，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，需要采购不同的产品，在ipad如此风行的今天，通过网站进行产品的演示是再简单不过了。遇见新兴市场的买家也不用担心展位没有配备小语种翻译，因为买家关心的信息在网站上都能找到。这看起来是一个很小的细节，却是一个决定成败的细节。

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